10 gudri padomi savu T-kreklu pārdošanai mazumtirdzniecības veikalos

Vai jūs vadāt apģērbu līniju vai T-kreklu drukāšanas biznesu un vēlaties, lai jūs apģērbs nonāktu veikalos / veikaliņos? Ja JĀ, šeit ir pilnīgs ceļvedis T-kreklu pārdošanai mazumtirdzniecības veikalos .

Vai jūs esat spējuši noformēt tik skaisti unikālus un oriģinālus t-kreklus, tālu no tā, ko šodien var iegādāties tirgos, bet jums nav ne mazākās nojausmas, kā tos tirgot ? Mēs apsvērsim iespēju pārdot savus T-kreklus apģērbu mazumtirdzniecības veikalos vai veikaliņos.

Gandrīz visiem dizaineriem viņu galvenais prieks ir ieiet lielveikalā vai vienā no labi zināmajiem universālveikaliem un redzēt viņu apģērbu uz plauktiem. Tas ir ļoti sasniedzams arī startējot. Tagad jautājums ir, kā tas notiek?

Ja jums gadās sastapties ar jebkura veiksmīga zīmola īpašnieku un pajautāt viņiem par viņu panākumu noslēpumu, viņiem tiešām nebūtu ko teikt, jo nav tā, ka ir kāda maģiska formula, kas jūsu produktus automātiski nonāk veikalos.

Viņi jums pateiks, ka jums ir jābūt neatlaidīgam, nevajag sevi atturēt no noraidīšanas un katru pagriezienu uztveriet kā vēl vienu soli tuvāk savam zīmolam perfektā veikalā. Var arī ražot t-kreklus lielos apjomos, jo mazumtirdzniecības veikalos krājumi nav lieli.

Ja uzskatāt, ka jūsu izstrādājumam ir nepieciešams, lai būtu uz apģērba plauktiem tirdzniecības centros, šeit ir daži galvenie padomi, kā jūs nokļūt.

10 garantēti padomi T-kreklu pārdošanai mazumtirdzniecības veikalos

  1. Esiet pierādīts

Ļaujiet iepriekšējiem pārdošanas darījumiem runāt par jums. Mazumtirdzniecības veikali meklē krājumus t-kreklu zīmoliem, kuriem jau ir reputācija izpārdošanā, un kuriem ir arī daudzsološa fanu bāze. Ja jums trūkst pareizas pārdošanas vēstures un jums ir tikai savu t-kreklu paraugi, jums būs jāpierāda, ka jūsu zīmolu ir vērts izvietot veikalos.

Tas ir kā modele, kura mēģina izkraut darbu Milānas modes nedēļā, kad viņa pat nevar paturēt nagus sava dzimtā pilsētas vietējā žurnāla redakcijām. Jūs varat pierādīt sevi, izpildot šos padomus:

  • Pārdodiet personīgajā tīklā -: Spēja saņemt atsauksmes, lai jūs varētu mainīt savus t-kreklus, ir būtiska sākotnējā tirgus izpētes sastāvdaļa. Vienmēr ir labi, ja, tuvojoties veikaliem, ir produktīvas klientu atsauksmes un pārdošanas vēsture. Uzstādiet galdu vietējos pasākumos vai vasaras izstādē, vērsieties pie ģimenes un draugiem, pārdodiet privātpersonām un saņemiet atsauksmes par savu zīmolu.
  • Iestatiet katalogu -: ieguldiet labā fotogrāfā. Cilvēki ir ļoti vizuāli, tāpēc, ja apmeklējat tirdzniecības centru, lai izrakstītu sava zīmola katalogus, un attēla kvalitāte ir graudaina vai izplūduša, tas neizdosies piesaistīt interesi par to, kurš skata attēlu.

Labas kvalitātes attēls var likt jūsu produktam sevi pārdot. Jūsu katalogā vajadzētu būt modeļiem, kas valkā visus jūsu t-kreklu stilus. Tas mazumtirdzniecības veikaliem un potenciālajiem pircējiem ļauj izprast t-kreklu piemērotību un to, kāds ir jūsu mērķa demogrāfiskais raksturojums.

  • Uzdāviniet kreklus ietekmīgiem cilvēkiem - pārdodiet sevi un pārbaudiet, vai jūs varat piesaistīt pāris slavenības (vietējās vai, ja jums ir iespējas, nacionālās) valkāt savus t-kreklus un padarīt jūsu zīmolu zināmu. Saņemiet atļauju iekļaut savā katalogā fotoattēlus, kuros redzami jūsu t-krekli. Tas uzlabos jūsu zīmolu mārketinga iespējas un akreditācijas datus, kas mazumtirdzniecības veikaliem ļautu uzzināt, cik nopietni domājat par savu biznesu.

2. Esiet gatavs mazumtirdzniecībai

Būtiska mazumtirdzniecības veikala sastāvdaļa ir to iesaiņojums, un, ja plānojat iegūt savu zīmolu mazumtirdzniecības veikalos, jums tāpat ir jābūt pareizi uzstādītam iepakojumam. Tas ietver pielāgotas somas, kreklu birkas un citas lietas. Pievēršot uzmanību katrai detaļai neatkarīgi no tā, cik mazsvarīgs varētu būt tieši tas, kas jūs atšķir no pūļa.

3. Vai jums ir rindu lapa vai izskata grāmata

Skatīšanās grāmata ir jūsu t-kreklu fotoattēlu kolekcija, ko modeļi dažādos veidos nēsā. Tas parāda jūsu apģērba daudzveidību. Līnijas lapa ir PDF fails, kurā ir jūsu zīmola kolekcija un tāda informācija kā produkta izmērs, krāsa, nosaukumi, specifikācija, preces numurs, cenas un cita unikāla informācija par jūsu produktu.

4. Veiciet mājas darbus

Iegūstiet tik daudz informācijas par veikaliem, kuros vēlaties atrast savu produktu. Pārliecinieties, ka jūsu produkts neatrodas vietā ar citiem produktiem, ja tas tiks parādīts mazumtirdzniecības veikalā. Pazīt pircējus. Jautājiet par to, kurš veic pirkumus veikalā, un izveidojiet tikšanos, kurā jūs saņemsiet viņiem savus paraugus.

5. Runājiet ar citiem zīmoliem, kuri to ir izveidojuši

Viens no veidiem, kā izvairīties no kļūdām, ir mācīties no citu pieredzes. Dodieties uz veikaliem, kuros vēlaties atrast savu zīmolu, un izveidojiet sarakstu ar visiem zīmoliem, kurus veikals pārvadā. Turpiniet veikt pētījumu par šiem zīmoliem; uzziniet, kas ir atbildīgs par viņu darbību, zināt, cik ilgi viņi darbojas.

Izveidojiet norunu un iepazīstiniet sevi ar viņiem un, iespējams, iegūstiet interviju, kurā jūs varētu uzdot viņiem konkrētus un zinošus jautājumus par viņu pieredzi. Ja kontaktu vai jebkādas informācijas par zīmolu meklēšana nav iespējama, iespējams, ka zīmols ir vienkārši tā veikala meitasuzņēmums, kas pārvadā produktus.

6. Dodieties uz izstādes

Izstādes ir labas tīkla arēnas. Šajos pasākumos jūs saņemat iespēju tikties ar zīmolu īpašniekiem, mazumtirdzniecības pircējiem un patērētājiem. Tas arī ļauj jums izjust, kādi stili ir aktuāli pašreizējā sezonā. Daļai no jūsu ilgtermiņa mērķa beidzot vajadzētu būt jūsu kabīnes apmeklēšanai šajās izstādēs.

7. Iznomājiet tirdzniecības pārstāvi

Tas, ka jūsu algas sarakstā ir kāds, kam ir pieredze drēbju pārdošanā mazumtirgotājiem, jums atvieglo lietas, jo viņi to jau ir darījuši kādu laiku un tā ir viņu īpašā joma. Viņiem ir kontakti, ko vēlas zīmola īpašnieki, bet, šķiet, viņi nevar nodibināt rokas, un viņiem ir arī labas attiecības ar mazumtirdzniecības veikaliem.

8. Atnesiet paraugus

Pirms produkta iegādes gan tirdzniecības pārstāvji, gan mazumtirgotāji, gan klienti vēlas redzēt produktu un izjust to. Katrā tikšanās reizē, kas attiecas uz jūsu zīmolu, vienmēr ņemiet paraugus, lai viņi paši apskatītu produktu un redzētu, cik daudz laika un pūļu jūs veltāt, lai pārliecinātos, ka visas jūsu produkta detaļas ir nevainojamas.

9. Esiet profesionāls, tomēr pievilcīgs

Kaislība un pārliecība; šīs divas lietas ir ļoti būtiskas jūsu zīmola mārketingā. Pircējiem patīk tādas personas, kuras ir kaislīgas un pārliecinātas par savu produktu. Viņiem patīk veidot darba attiecības ar cilvēkiem, kuri viņiem ir patīkami, indivīdiem, kuri, viņuprāt, ir uzticami un uzticami. Jums kā zīmola īpašniekam jāspēj pārdot savus produktus ar pārliecību un, ja jūs jūtaties nespējīgs to piegādāt, nolīgt tirdzniecības pārstāvi.

10. Esiet neatlaidīgs un sekojiet līdzi

Sazinieties ar katru veikalu pilsētā un negaidiet tūlītēju atbildi. Ņemiet vērā, ka tūkstošiem cilvēku cenšas sasniegt to pašu, ko jūs. Tomēr tam nevajadzētu būt par iemeslu tam, lai jūs atteiktos, tā vietā izveidojiet sarakstu ar visiem veikaliem, ar kuriem esat sazinājies, un kad jums, iespējams, vajadzēs sekot.

Atcerieties, ka pastāv pastāvīga robeža starp pastāvīgo un kaitinošo. Jūsu mērķis ir pārdot savus produktus, nevis padarīt mazumtirdzniecības veikalus melnajā sarakstā. Šajā biznesā, ja mazumtirdzniecības veikals jums saka NĒ, maz ticams, ka viņi mainīs savas domas, tāpēc neuzspiediet to, jo jūsu reputācija ir viss.

3 alternatīvas vietas T-kreklu pārdošanai, izņemot mazumtirdzniecības veikalus

a. Pārdod vietējos veikaliņos un preču veikalos

Apstājieties pie vietējā veikaliņa un pajautājiet, vai viņi būtu ar mieru nēsāt jūsu zīmolu sūtījumā. Sēdiet kopā ar viņiem un iestatiet noteikumus, taču ņemiet vērā, ka maksājat tikai tad, ja krekls tiek pārdots. Tādējādi veikals var paturēt nelielu procentuālo daļu, un tas dotu jums pārdošanas pieredzi veikalā.

Ja jūsu t-krekli nepārdod tik daudz, cik vēlaties, tad vienkārši uztveriet to kā sava zīmola mārketinga pieredzi. Tas ļaus jums veikt tirgus izpēti un atrast veikalu, kas apkalpo tos pašus klientus, uz kuriem runā jūsu zīmols. No otras puses, ja jūsu t-krekli vietējos veikalos darbojas ārkārtīgi lieliski, iespējams, ir laiks pāriet uz lielākiem veikaliem.

b. Pārdod nacionālajās ķēdēs un universālveikalos

Ja vēlaties pārdot savus t-kreklus ķēdes veikalos, piemēram, Journey's, Hot Topic, Urban Outfitters vai Sears, jums jāsazinās ar viņu tirdzniecības pārstāvjiem. Šie puiši vienmēr ir tirdzniecības izstādēs un meklē nākamo karsto produktu.

Tomēr dažreiz jums nav jāmeklē tie, jo viņi pie jums nāks, bet tas notiek tikai tad, ja jums jau ir liels sekotājs. Tirdzniecības pārstāvji tiks informēti par jums mutiski. Tas notiek daudz, ja vien jūsu produkts atbilst tam, ko veikali plāno balstīt vai ir noliktavā.

c. Darbs ar izplatītājiem

Darbs ar izplatītāju komandu uzlabo jūsu sasniedzamības iespējas. Piemēram, vietas, kurām jums, iespējams, nav piekļuves, var viegli kļūt pieejamas caur jūsu izplatītājiem. Izplatītāji arī piešķir jums lielāku ekspozīciju un palīdz jums t-kreklu ražošanā.

Izplatīšanas darījumu var pielīdzināt apstiprināšanas līguma parakstīšanai ar Pepsi, visi zina Pepsi, un pietiekami drīz visi saistīs jūsu seju ar Pepsi.

Atcerieties, ka tāpat kā jūs cenšaties nopelnīt naudu, arī izplatītāji vēlas gūt peļņu, un dažiem var būt domāšanas veids “jums vajag vairāk, nekā man vajag, lai jūs” un mēģinātu izmantot sava zīmola priekšrocības. Ideālā gadījumā jāiziet cauri līgumam, ko izplatītājs jums sniegs sīkāk, un, ja atrodat kaut ko tādu, kas jums neder, nebaidieties to risināt.

Saprātīga izplatīšanas firma būtu gatava panākt kompromisu un izšķirties par darījumu, kas ir izdevīgs abām pusēm. Ja viņi nevēlas kompromisu, neuztraucieties par to, ka izlaidīsit darījumu, kas varētu radīt jums lielāku risku, bet atstājiet bankas izrakstu sarkanā krāsā, tā vietā, lai gūtu peļņu. Ir arī citi izplatītāji, un viens no tiem būs piemērots jums un jūsu zīmolam.