8 e-komercijas biznesa modeļa veidi ar uzņēmumu piemēriem

Vai vēlaties sākt e-komercijas veikalu, bet neesat pārliecināts par modeli, ko pieņemt? Ja JĀ, šeit ir 8 e-komercijas biznesa modeļa veidi, kā arī uzņēmumu piemēri, kuri tos izmanto.

Kas ir e-komercija?

E-komercija ir preču un pakalpojumu tirdzniecības metode starp pircējiem un pārdevējiem, izmantojot elektronisko datu nesēju. E-komercija tiek dēvēta arī par elektronisku biznesa informācijas apmaiņu, izmantojot EDI, e-pastu, elektronisko līdzekļu pārskaitījumu utt.

E-komercija ir kļuvusi ļoti populāra starp cilvēkiem, jo ​​ērtības tā piedāvā gan pircējiem, gan pārdevējiem; izmaksu ieguvumi mazumtirgotājiem un izmaksu ietaupījumi klientiem; un arī slepenība, ko tā piedāvā klientiem.

Elektroniskās tirdzniecības jēdzienu padara iespējamu tādas tehnoloģijas, kas ļauj veikt maksājumus tiešsaistē, piemēram, elektroniska līdzekļu pārskaitīšana, piegādes ķēdes pārvaldība, interneta mārketings, tiešsaistes darījumu apstrāde, elektroniska datu apmaiņa (EDI), krājumu pārvaldības sistēmas un automatizēta datu vākšana. sistēmas.

E-komercijas biznesa niša jau sen ir izveidota un darbojas nevainojami, tāpēc tagad uzņēmumi var brīvi izvēlēties dažādus biznesa modeļus, kas pieejami viņu biznesa vadīšanai. Daudzi potenciālie e-komercijas uzņēmumu īpašnieki vienkārši nezina, kā tiek izveidoti e-komercijas uzņēmumi un kādas uzņēmējdarbības modeļa iespējas viņiem ir pieejamas. Zemāk ir uzskaitītas dažādas biznesa klasifikācijas un modeļi, ar kuriem var darboties viņu e-komercijas bizness.

8 e-komercijas biznesa modeļa veidi ar uzņēmumu piemēriem

Pastāv dažādi e-komercijas biznesa modeļi, un tie ietver:

  1. Drop Shipping biznesa modelis

Uzņēmējdarbības krituma modelis ir mazumtirdzniecības modelis, kurā jums nav jārūpējas par biznesa vadīšanas un produktu uzglabāšanas izmaksām. Modelis ietver partnerību ar vairumtirgotāju, kurš krāj jūsu inventāru un piegādā preces jūsu vārdā tieši klientiem.

Šajā modelī viss, kas jums jādara, ir izveidot platformu, kurā uzskaitīti pārdodamie produkti, un rīkoties ar uzņēmuma mārketingu. Par inventāru, piegādi un apstrādi rūpējas kravas nosūtītājs. Par to gan ir jāmaksā, bet tas ir labāk, nekā uzkrāt to produktu sarakstu, kuriem nav garantēta pieprasījuma.

Šis e-komercijas biznesa modelis ir piemērots uzņēmumiem -

  • Kam nav daudz investīciju inventāra pirkšanai un glabāšanai
  • Kurš dod priekšroku mobilitātei, nevis fiksētām uzņēmējdarbības vietām
  • Kurš dod priekšroku vairāk koncentrēties uz biznesa mārketingu

Tomēr kravas piegādes biznesa modelim ir daži ierobežojumi. Tie ietver

  • Liela konkurence
  • Zema peļņas norma, jo daudzi uzņēmumi pārdod vienu un to pašu produktu
  • Liela atkarība no kravas nosūtītāja

Kā darbojas kravas pārvadāšana?

Dropshipping darbojas pēc apkopotāja biznesa modeļa principiem, kur jūs koncentrējaties uz savas firmas zīmola veidošanu, kamēr faktisko produktu vai pakalpojumu piegādā kāds cits ar jūsu zīmolu. Daudzi kravas nosūtītāji izmanto Shopify un Oberlo. Iestatīšana ir ātra un lēta. Populārs modelis ir ātrās veikala izveidošana un datplūsmas palielināšana, izmantojot Facebook reklāmas. Šajā modelī rezerves ir mazas, tāpēc peļņas gūšana būs nogurdinošs darbs.

Peļņas normas aprēķināšanai ar šo modeli nepieciešama dziļa tirgus izpratne un precīza aprēķināšana. Pasūtījumi tiek izsniegti kravas nosūtītājam, kad un kad viņi ierodas. Tas tiek darīts, izmantojot automatizētus vai manuālus e-pasta ziņojumus, zvanus vai izklājlapu failus, kas ir nolemts līgumā starp jums abiem.

Ir daudz specializētu dropshipping biznesa vietņu, un tajās ietilpst Shopify, Aliexpress u.c.

  1. Vairumtirdzniecības un noliktavu biznesa modelis

Vairumtirdzniecības un noliktavu e-komercijas biznesa modeļa vadīšana ir salīdzinoši vienkāršāka, salīdzinot ar kravas piegādi. Šis biznesa modelis darbojas pēc bezsaistes vairumtirdzniecības principiem. Tas ir, jūs pērkat produktus tieši no ražotāja vai starpnieka ar atlaidēm, glabājat tos savā noliktavā un pārdodat par izdevīgām cenām.

Šis biznesa modelis ir piemērots uzņēmumiem ar garantētu pieprasījumu. Vairumtirdzniecības un noliktavu e-komercijas biznesa modeļa izveidošanai un uzturēšanai nepieciešami lieli ieguldījumi un uzraudzība. Šis e-komercijas uzņēmējdarbības modelis ir piemērots uzņēmumiem, kuri-

  • vēlas, lai katrs viņu biznesa aspekts tiktu kontrolēts
  • darījumi ar ekskluzīviem produktiem
  • ir garantējuši pieprasījumu pēc saviem produktiem
  • vēlaties pārdot produktus apjomā
  • vēlaties rūpēties par citiem uzņēmumiem (b2b)

Tomēr vairumtirdzniecības un noliktavu biznesa modelim ir daži ierobežojumi. Tie ietver;

  • Daudz sākotnēju ieguldījumu
  • Bizness var radīt zaudējumus, ja nav daudz pieprasījuma
  • Atkarība no pārdošanas apjomiem, lai gūtu peļņu.

Vairumtirdzniecības un noliktavu biznesa modeļa piemēri

DollarDays ar produktu katalogu, kurā ir 26 000 produktu, ir lielisks vairumtirdzniecības un noliktavu biznesa modeļa piemērs.

  1. Baltā marķējuma un ražošanas biznesa modelis

Šis biznesa modelis ir lieliski piemērots organizācijām, kurām nav pietiekami daudz investīciju, lai ražotu savus produktus. Šis biznesa modelis ļauj nodot ražošanu ārpakalpojumu sniedzējam, vienlaikus norādot uz produkta etiķetes savu kā ražotāja vārdu.

Šis e-komercijas biznesa modelis izrādās rentabls, jo jūs izmantojat infrastruktūru, ko jau ir izveidojis ārpakalpojumu uzņēmums. Šis biznesa modelis ir piemērots uzņēmumiem, kuri:

  • vēlas, lai katrs produkta aspekts tiktu kontrolēts
  • tirgot produktus, kas ir līdzīgi citiem konkurentiem

Tomēr vairumtirdzniecības un noliktavu biznesa modelim ir daži ierobežojumi. Tie ietver

  • Tas nav paredzēts saistību fobiskiem uzņēmumiem, jo ​​preces, kas izgatavotas, pieder šim biznesam
  • Uzņēmumiem ir jāizstrādā process, lai uzraudzītu un uzturētu kvalitātes kontroli

BigCommerce ir laba izvēle gadījumā, ja jums pieder firmas produkts un jūs ar nepacietību gaidāt vilces iespēju. Tomēr viņu cenu noteikšanas modelis var kļūt dārgs, kad sākat veikt ievērojamus pārdošanas apjomus. Viens no šādiem piemēriem ir skūšanās klubs Dollar.

  1. Privātā marķēšana un ražošana

Ja jums ir ideja par perfektu produktu, bet jums nav naudas vai vēlēšanās izveidot savu rūpnīcu, tas, iespējams, būs jums piemērotākais e-komercijas biznesa modelis. Uzņēmumi, kas ražo produktus, kas tiek pārdoti ārpus uzņēmuma, nosūta plānus vai prototipus ražotājam, ar kuru noslēgts līgums, kurš ražo produktu atbilstoši klienta specifikācijām un var vai nu nosūtīt tieši patērētājam, trešai pusei, piemēram, Amazon, vai uzņēmumam, kas pārdod galaproduktu.

Ražošana pēc pieprasījuma ļauj ātri mainīt piegādātājus, ja rodas problēmas ar produkta kvalitāti. Sākuma izmaksas ir minimālas, un, ja jūs interesē iespējama savu ražotņu atvēršana vēlāk, tas ir labs veids, kā pārbaudīt jaunu produktu vai koncepciju. Tomass Felice ir viens no šādiem piemēriem, kurā izmantots šis modelis.

  1. Abonēšanas e-komercija

Viens no populārākajiem un veiksmīgākajiem tīrā e-komercijas abonēšanas zīmoliem ir skūšanās klubs Dollar. Citi abonēšanas pakalpojumu piemēri ir Stitch Fix, Blue Apron un Nature Box. Vietējā līmenī populāras ir sabiedrības atbalstītas lauksaimniecības kastes.

Šie e-komercijas uzņēmumi paļaujas uz abonēšanas modeli, kas klientiem piegādā preču kasti ar regulāriem, ieplānotiem intervāliem. Abonēšanas uzņēmumiem ir samērā uzticamas ienākumu plūsmas, un tie var viegli stimulēt klientus iegādāties papildu abonementus vai mudināt kontaktus abonēt.

Pareiza produktu un nišu izvēle var būt sarežģīta. Veiksmīgas abonēšanas kastes parasti ietilpst nedaudzās produktu kategorijās: veselība un kopšana, skaistums, mode un pārtika. Ārpus šīm jomām attīstās tikai daži abonēšanas uzņēmumi. Daži populāri uzņēmumi šajā nišā ir; Ipsy, Bespoke Post, Dollar Shave Club utt.

  1. Kredīta modelis

Šis ieņēmumu modelis ir plaši izplatīts kontinentālajā Eiropā, bet nesen tas ir atradis ceļu uz citām pasaules daļām. Šis ir modelis “pērc tagad, maksā vēlāk”, kas klientiem ļauj preces un pakalpojumus iegādāties kredītā un par to samaksāt vēlāk.

Ienākumus rada peļņas un procentu likmes veidā. Britu apģērbu kompānija Next ir guvusi lielu atsaucību pēc šī ieņēmumu modeļa pieņemšanas.

8 galvenās e-komercijas biznesa klasifikācijas

  1. Uzņēmējdarbība biznesam (B2B)

Uzņēmējdarbība biznesam, kas pazīstama kā B2B modelis, ir lielākais e-komercijas modelis, kura pamatā ir ieņēmumi, kas saistīti ar triljoniem dolāru. Šajā modelī gan pircēji, gan pārdevēji ir uzņēmējdarbības vienības. B2B raksturo tirdzniecības darījumus starp uzņēmumiem, piemēram, starp ražotāju un vairumtirgotāju vai starp vairumtirgotāju un mazumtirgotāju.

B2B darījumu apjoms ir daudz lielāks nekā B2C darījumu un jebkuru citu darījumu apjoms.

Galvenais iemesls tam ir tāds, ka tipiskā piegādes ķēdē būs daudz B2B darījumu, kas saistīti ar apakškomponentiem vai izejvielām, un tikai viens B2C darījums, konkrēti, gatavā produkta pārdošana gala klientam.

B2B modeļa priekšrocības:

  • Veiciniet uzņēmējdarbību tiešsaistē.
  • Produktu imports un eksports.
  • Nosakiet pircējus un piegādātājus.
  • Pozīcijas tirdzniecības ceļveži.

B2B bizness koncentrējas uz produktu vai pakalpojumu sniegšanu citam biznesam. Tas varētu būt dažādos domēnos. Tikai daži no tiem ir programmatūras uzņēmumi, kas nodrošina risinājumus, piegādes uzņēmumi, mitināšanas uzņēmumi. Šim veidam ir daudz citu e-komercijas uzņēmumu.

Pie parastiem piemēriem var minēt ExxonMobil Corporation, Boeing, Archer Daniel Midlands, IBM. Šiem uzņēmumiem ir pielāgotas, uzņēmumu e-komercijas platformas, kas darbojas tieši ar citiem uzņēmumiem slēgtā vidē. B2B e-komercijas biznesam parasti ir nepieciešama lielāka sākuma naudas summa

  1. Bizness patērētājam (B2C)

Šis ir biezākais e-komercijas tirgus. Pirmais e-komercijas veids ir bizness patērētājam, un tas ir arī visizplatītākais. Šāda veida tiešsaistes biznesā pārdošana tiek piedāvāta individuāliem klientiem. Šis tips sāka paplašināties pēc 1995. gada un tagad ir kļuvis par vienu no izplatītākajiem e-komercijas modeļiem.

B2C modeli izmanto mazumtirgotāji un tirgotāji, kuri dažādos mārketinga instrumentos izmanto skaidrus datus, lai viņi varētu pārdot savus produktus interneta lietotājiem. Interneta lietotāji iepirkumu grozu var izmantot visam, kas viņiem nepieciešams. Maksājums lielākoties tiek veikts ar kredītkartēm vai ar tādu maksājumu vārteju starpniecību kā PayPal.

Tieša mijiedarbība ar klientiem ir galvenā atšķirība no citiem biznesa modeļiem. B2C parasti nodarbojas ar uzņēmumiem, kas ir saistīti ar klientu. Šī modeļa pamatkoncepcija ir produkta pārdošana tiešsaistē patērētājiem.

B2C pārdošana ir tradicionālais mazumtirdzniecības modelis, kad bizness pārdod privātpersonām, bet bizness notiek tiešsaistē, nevis fiziskā veikalā. B2C ir sastopams gandrīz visur. Tas ietver tādus nosaukumus kā Newegg.com, Overstock.com, Skavas, Wal-Mart, Target, REI un Gap.

  1. Patērētājs patērētājam (C2C)

Patērētājs – patērētājs (C2C) vai pilsoņu – pilsoņu elektroniskā komercija ietver elektroniski atvieglotus darījumus starp patērētājiem, izmantojot kādu trešo personu. Izplatīts piemērs ir tiešsaistes izsole, kurā patērētājs izliek priekšmetu pārdošanai un citi patērētāji piedāvā to iegādāties; trešā persona parasti iekasē fiksētu maksu vai komisijas maksu.

Vietnes ir tikai starpnieki, tikai tur, lai pieskaņotu patērētājus. Viņiem nav jāpārbauda piedāvāto produktu kvalitāte.

C2C modelis atvieglo preču un pakalpojumu darījumus tiešsaistē starp atsevišķiem neto lietotājiem. Bet šajā gadījumā abi tīmekļa lietotāji vai abas puses nevar veikt nevienu darījumu bez platformas, ko nodrošina tiešsaistes tirgus veidotājs, piemēram, eBay.

C2C biznesa uzsākšana prasa milzīgu plānošanu un tirgus izpratni. Izveidojot e-komercijas nozares pieaugumu un pieaugošo patērētāju uzticību tiešsaistes tirdzniecībai, šīs vietnes ļauj klientiem tirgoties, pirkt un pārdot preces apmaiņā pret nelielu vietnei samaksāto komisiju.

Daži no veiksmīgiem piemēriem ir eBay, Craigslist. Ir vairākas izsoles un klasificētas vietnes, kuras neilgtspējīgu modeļu dēļ ir atvērtas un aizvērtas pārāk ātri.

  1. Patērētāju bizness (C2B)

C2B ir vēl viens paraugs, par kuru cilvēki uzreiz nedomā, bet tā izplatība pieaug. Šāda veida e-komercijas bizness ir saistīts ar indivīdu, kas pārdod produktus vai pakalpojumus uzņēmumiem, un ir aptuveni līdzvērtīgs individuālajiem uzņēmumiem, kas apkalpo lielāku biznesu.

Pie izplatītākajiem piemēriem var minēt - apgrieztās izsoles un tādas pakalpojumu sniegšanas vietnes kā UpWork. Tas ietver arī kopīgas emuāru monetizācijas stratēģijas, piemēram, filiāļu mārketingu un Google AdSense. Šis ir uzņēmējdarbības veids, kas joprojām tiek pētīts.

  1. Uzņēmējdarbība valdībai (B2G)

Valdības izmanto B2G parauga tīmekļa vietnes, lai vērstos pie biznesa organizācijām. Šādas vietnes atbalsta izsoles, konkursus un pieteikumu iesniegšanas funkcijas.

  1. Valdība biznesam (G2B)

Valdības izmanto G2C modeļa tīmekļa vietnes, lai vispārēji sazinātos ar pilsoņiem. Šādas vietnes atbalsta transportlīdzekļu, mašīnu vai jebkura cita materiāla izsoles. Šāda vietne nodrošina arī tādus pakalpojumus kā dzimšanas, laulības vai miršanas apliecību reģistrācija. G2C vietņu galvenais mērķis ir samazināt vidējo laiku pilsoņu lūgumu izpildei par dažādiem valdības pakalpojumiem.

  1. Mobilā komercija

Mobilā komercija vai m-komercija izmanto mobilās ierīces, piemēram, mobilos tālruņus, kas var veikt darījumus tiešsaistē. Mūsdienās tīmekļa dizaineri cenšas optimizēt vietnes, lai tās varētu ērti apskatīt mobilajos tālruņos un ļaut izmantot šo modeli.

Mobilā komercija veic tirdzniecību, izmantojot mobilo ierīci, piemēram, mobilo tālruni, personālo digitālo palīgu (PDA), viedtālruni vai citu jaunu mobilo aprīkojumu, piemēram, dashtop mobilās ierīces. Pieejamie mobilās tirdzniecības produkti un pakalpojumi ietver:

Mobilās biļetes - biļetes var sūtīt uz mobilajiem tālruņiem, izmantojot dažādas tehnoloģijas. Pēc tam lietotāji var nekavējoties izmantot savas biļetes, uzrādot savus tālruņus norises vietā.

  1. Vienādranga (P2P)

Vienādranga, vienādranga vai parasti tiek saukts par P2P, ir komunikācijas modelis, kurā katrai pusei ir vienādas iespējas un jebkura puse var sākt komunikācijas sesiju. Šis tips ir tehnoloģija, kas palīdz klientiem koplietot datora resursus un datora failus visiem, kuriem tie nepieciešami, bez centrālā tīmekļa servera nepieciešamības.

Pēdējā laikā vienādranga cilvēki apraksta lietojumprogrammas, kurās lietotāji var izmantot internetu, lai apmainītos ar failiem tieši ar otru vai caur starpniecības serveri. Dažos gadījumos vienādranga komunikācija tiek ieviesta, katram komunikācijas veidam piešķirot gan servera, gan klienta iespējas.

Tiem, kas gatavojas ieviest šo modeli, ir jāinstalē paredzētā programmatūra, lai viņi varētu strādāt uz savstarpējās platformas. Uzņēmumi šajā modelī ietver:

  • Mobilie kuponi, kuponi un lojalitātes kartes - kuponu, kuponu un lojalitātes karšu izplatīšanai var izmantot arī mobilo biļešu tehnoloģiju. Šos vienumus attēlo virtuāls marķieris, kas tiek nosūtīts uz mobilo tālruni.
  • Satura pirkšana un piegāde - mobilā satura pirkšana un piegāde galvenokārt sastāv no zvana signālu, fona attēlu un mobilo tālruņu spēļu pārdošanas. Mobilo tālruņu, pārnēsājamo audio atskaņotāju un video atskaņotāju apvienošanās vienā ierīcē palielina pilna garuma mūzikas ierakstu un video iegādi un piegādi.
  • Uz atrašanās vietu balstīti pakalpojumi - mobilā tālruņa lietotāja atrašanās vieta ir svarīga informācija, ko izmanto mobilās komercijas darījumu laikā.
  • Informācijas pakalpojumi - mobilo tālruņu lietotājiem var piegādāt plašu informācijas pakalpojumu klāstu, tāpat kā tos piegādā personālajiem datoriem. Šajos pakalpojumos ietilpst: ziņas, akciju kotējumi, sporta rezultāti, finanšu uzskaite un satiksmes ziņojumi.
  • Mobilā banka - bankas un citas finanšu iestādes izmanto mobilo tirdzniecību, lai ļautu saviem klientiem piekļūt konta informācijai un veikt darījumus, piemēram, iegādāties krājumus, pārskaitīt naudu.
  • Mobile StoreFront - mobilais tālrunis kā skārienjutīgs rokas dators pirmo reizi ir padarījis mobilo komerciju praktiski iespējamu
  • Mobilā starpniecība - biržas pakalpojumi, kas tiek piedāvāti, izmantojot mobilās ierīces, arī ir kļuvuši populārāki. Tie ļauj abonentam savlaicīgi reaģēt uz tirgus attīstību neatkarīgi no viņu fiziskās atrašanās vietas.
  • Izsoles - atšķirībā no tradicionālajām izsolēm, apgrieztā izsole ( vai izsole ar zemu cenu ) rēķina patērētāja tālruni katru reizi, kad tā izdara cenu.
  • Pārlūkošana mobilajās ierīcēs - izmantojot mobilo pārlūku, klienti var iepirkties tiešsaistē, nebūdami personālajā datorā.
  • Mobilais pirkums - katalogu tirgotāji var pieņemt pasūtījumus no klientiem elektroniski, izmantojot klienta mobilo ierīci. Dažos gadījumos tirgotājs var pat piegādāt katalogu elektroniski, nevis papīra katalogu nosūtīt klientam.
  • Mobilais mārketings un reklāma - attiecas uz mārketingu, kas tiek nosūtīts uz mobilajām ierīcēm.