8 efektīvas mazo uzņēmumu mārketinga stratēģijas konkurences pārvarēšanai

Cik stipra konkurence ir jūsu nozarē? Kā jūs domājat palikt konkurences priekšā biznesā? Kāds ir vidējais jauno klientu skaits, kuri katru dienu ierodas ar jums darījumu veikšanai? Vai jūs zināt, kā piesaistīt vai atrast jaunus klientus savam mazajam biznesam? Vai jums ir vajadzīgas lētas mārketinga idejas savam mazajam biznesam?

Vai jūsu uzņēmumam ir grūtības klientu trūkuma dēļ? Ja es piedāvāšu jums efektīvas mazo uzņēmumu mārketinga stratēģijas un idejas, kas palīdzēs BEZMAKSAS iegūt jaunus klientus vai klientus; un arī palīdzēs pārspēt konkurenci , vai jūs vēlēsities tos izmēģināt ? Ja atbilde uz pēdējo jautājumu ir jā, tad lasiet tālāk.

Labu klientu atrašana ir viens no uzņēmējdarbības uzsākšanas izaicinājumiem, un šī izaicinājuma īpatnība ir tā, ka tas nekad nebeidzas. No dienas, kad jūs atveraties biznesam; jūsu biznesam pastāvīgi būs nepieciešami klienti. Bet diemžēl vairums uzņēmēju un uzņēmumu īpašnieku nezina, kā reklamēt savu biznesu, un tiem, kas labi pamatoti ar biznesa mārketinga nozīmi, trūkst mārketinga ideju.

“Jūs esat karā. Jums vispirms jāplāno otrs puisis un tas jādara. Uzvarēšana nav tā labākā lieta; tā ir vienīgā lieta. Ja tā nebūtu, neviens neuzņemtu rezultātu. Lai uzvarētu karā, jums jāuzņemas atbildība. Jums jānosaka organizācijas mērķi, jāizveido kontroles ķēde, jādeleģē, jānovērtē sniegums, jāpielāgojas un jārīkojas. ”- mafijas vadītājs

Iepriekšējā rakstā, kuru es rakstīju, es paskaidroju, ka konkurence ir viens no izaicinājumiem, ar kuriem saskaras uzņēmēji, veidojot biznesu no nulles. Bizness ir karš; tāpat ir arī mārketings. Gadījums, kad suns ēd suni; un spēle, kurā uzvarētājs ņem visu. Tāpat kā teikts iepriekšminētajās pēdējās; uzvarēt nav tā labākā lieta, tā ir vienīgā lieta. Jums jāplāno konkurentu izvešana, pirms viņi rīkojas tāpat.

“Uzņēmējdarbībā konkurence jūs kodīs, ja turpināsit darboties. Ja jūs stāvat mierīgi, viņi jūs norīs. ”- Viktors Kaims

Šajā rakstā es dalīšos ar jums ar astoņām efektīvām mazo uzņēmumu mārketinga stratēģijām un taktikām, kas palīdzēs jūsu uzņēmumam iegūt nevajadzīgas priekšrocības un galu galā pārvarēt konkurenci. Es nedalos ar jums partizānu mārketinga taktikā tikai tāpēc, lai jūs aizrauj; Es ticu darbībai un atbilstošajiem rezultātiem. Tā nav regulāra mārketinga taktika, ar kuru jūs saskaraties ikdienā; šīs partizānu mārketinga taktikas ir pārbaudītas un pierādītas.

“Ja jums nav konkurences priekšrocības, nekonkurējiet.” - Džeks Velcs

Esmu uzņēmējs un ikdienā saskaros ar spēcīgu konkurenci; no pirmās dienas, kad es palaidu, ir bijis karš. Bet es izdzīvoju, un mani uzņēmumi plaukst un aug eksponenciālā ātrumā. Kā es izdzīvoju konkurenci ? Es neizdzīvoju, ripinot kauliņus un lūdzot veiksmi; Es pārdzīvoju konkurenci, būdams grūts un stratēģisks savā mārketinga pieejā. Šīs ir tās pašas mazās uzņēmējdarbības mārketinga stratēģijas, kuras es izmantoju un kuras es šodien vēlos dalīties ar jums.

“Laime nav faktors. Cerība nav stratēģija, un neveiksme nav risinājums. ”- anonīms

“Mums vienmēr ir bijusi diezgan konkurētspējīga mežonīga cīņa ar British Airways. Tas ilga apmēram 14 gadus, un mēs esam ļoti priecīgi, ka to izdzīvojām. ”- Ričards Brensons

Kas man dod pārliecību, ka šī mārketinga taktika darbosies jūsu biznesā ? Ar cieņu, es īsti nevaru garantēt, ka šī mārketinga taktika darbosies jūsu biznesā, taču tieši šīs pašas biznesa mārketinga stratēģijas Ričards Brensons izmantoja Virgin Atlantic pozicionēšanai pret British Airways.

Tieši šo pašu mārketinga taktiku Jeff Bezos ieviesa, lai pozicionētu Amazon.com, lai labvēlīgi konkurētu ar Barnes un Noble. Šī pati mārketinga taktika palīdzēja Facebook turpināt spēli pret Google.

Tātad, ja šī partizānu mārketinga taktika darbojās šiem veiksmīgajiem uzņēmējiem, kad viņu bizness bija sākuma posmā, es ticu, ka tā derēs jums. Ja esat gatavs pārspēt savu konkurentu, tad zemāk ir astoņas pagrīdes mārketinga taktikas, kuras varat ieviest, lai paliktu priekšā konkurencei.

“Konkurents, no kura jābaidās, ir tāds, kurš nekad par tevi neuztraucas, bet visu laiku turpina uzlabot savu biznesu.” - Henrijs Fords

8 efektīvas mazo uzņēmumu mārketinga stratēģijas konkurences pārvarēšanai

  1. Izstrādāt konkurences stratēģiju

Jūsu misija izdzīvot vai palikt konkurences priekšā sākas ar stratēģisko plānošanu. Jums jāidentificē savs konkurents; noskaidrojiet konkurenta stiprās un vājās puses un, balstoties uz apkopoto informāciju, plānojiet savu stratēģiju. Koncentrējiet visus savus uzbrūkošos centienus uz konkurenta vājībām, vienlaikus izvairoties un aizstāvēdamies pret stiprajām pusēm.

“Labākais, ko ieguldīt savā biznesā, ir jūsu laiks. Plānojiet, plānojiet un efektīvi izmantojiet laiku, zināt savu teritoriju un zināt savus mērķus. Novērtējiet šķēršļus un iespējas, pēc tam izstrādājiet savas stratēģijas. ”- mafijas menedžeris

Izstrādājot konkurētspējīgu stratēģiju, nedariet to atsevišķi, dariet to kopā ar savu biznesa komandu. Jūsu konkurences stratēģijā jāiekļauj ne tikai konkurences sagraušanas plāni; tajā jāiekļauj arī plāni, kas stiprinās uzņēmējdarbību no iekšpuses, kā arī no ārpuses.

2. Koncentrējieties uz nišu

Nemēģiniet būt visām lietām par visu. Koncentrējieties uz kaut ko unikālu, ko jūs zināt, ka tas ir vajadzīgs, pārdošanu, piedāvājiet konkurētspējīgas cenas un labu klientu apkalpošanu. ”- Lilian Vernon

Lielākā daļa uzņēmumu cenšas būt viss visiem; nepievienojies viņiem. Atrodiet tirgus nišu un kalpojiet šai nišai pēc iespējas labāk . Katrā nozarē ir nepietiekami pasniegta, pamesta niša, ko lielās korporācijas uzskata par pārāk mazu, lai to pasniegtu. Jums ir jāatrod šāda niša un jākoncentrē viss mārketinga darbs uz to. Neizplatiet savas pūles, nekoncentrējieties un nemēģiniet būt visiem visiem; būt kādam kādam.

“Un šeit ir panākumu galvenais nosacījums, lielais noslēpums. Koncentrējiet savu enerģiju, domas un kapitālu tikai uz biznesu, kurā jūs nodarbojaties. Sācis vienā rindā, apņemieties cīnīties pret to šajā virzienā; vadīt to. Veiciet katru uzlabojumu, izmantojiet labākās tehnikas un zināt par to visvairāk. ”- Endrjū Karnegijs

Ričarda Brensona Virgin Atlantic spēja panākt izrāvienu, jo tā koncentrējās uz biznesa vīriešiem un studentiem, kamēr British Airways cenšas apkalpot visus. Facebook spēja panākt izrāvienu, jo tas koncentrējās uz jauniešiem. Tātad, ja jūs gatavojaties palikt konkurences priekšā; tad iegūst fokusu.

3. Centies būt unikāls

Kas atšķir jūsu biznesu no konkurences? Kāds ir jūsu uzņēmuma nosaukums vai produkts klientu sirdī? Kāds ir jūsu unikālais pārdošanas piedāvājums ?

Ja jūs neesat domājis par šiem jautājumiem, es domāju, ka jūs pieļaujat smagu kļūdu, jo unikāla pārdošanas piedāvājuma radīšana sākas ar to, ka jūs atbildat uz šiem jautājumiem. Lai pārspēj konkurentus, jums jābūt unikālam. Jums jāatrod savs spēks, jāstrādā pie tā un jāpārraida pasaulei.

Kā ilustrāciju Aliko Dangote izcēla savu uzņēmumu ar ātru piegādi un vienotu cenu. Wal-Mart kļuva par zīmolu ar savu unikālo cenu noteikšanas stratēģiju; Apple kļuva par zīmolu ar inovācijām, un Virgin Atlantic pieauga, jo tas piedāvāja pirmās klases pakalpojumus ignorētai nišai; “Biznesa cilvēki un studenti. Tātad, ja jūsu bizness tirgū saglabāsies aktuāls; tad jums jābūt unikālam.

4. Izveidojiet sava uzņēmuma zīmolu

Ceturtā mazo uzņēmumu mārketinga stratēģija konkurences pārspēšanai ir sava uzņēmuma zīmola izveidošana. Jūs varat teikt, ka jums nav milzīgo lielo korporāciju mārketinga budžeta, bet jūs varat izveidot zīmolu savā mazākajā veidā.

“Ja jūs neesat zīmols, jūs esat prece.” - Roberts Kijozaki

Uzsverot kvalitāti, cenšoties izpildīt sava zīmola solījumus un strādājot pie sava vispārējā zīmola tēla; jūs varat izveidot sava uzņēmuma spēcīgu zīmola tēlu. Lielākā daļa populāro zīmolu mūsdienu pasaulē bija vakardienas mazāki zīmoli. Ja jūs pastāvīgi ieguldāt sava biznesa zīmola veidošanā; jūs paliksit konkurences priekšā.

“Lai gūtu panākumus biznesā, jums ir jāveido zīmols un nekad to nedrīkst iznīcināt. Viena no konkurences priekšrocībām, kas man bija, kad es uzdrošinājos sākt ražošanu, bija mans zīmols “Dangote”, kuru es uzcītīgi būvēju preču tirdzniecības laikā. ”- Aliko Dangote

5. Koncentrējieties uz klientu

“Uzņēmumam, kas absolūti nodarbojas ar apkalpošanu, būs jāuztraucas par peļņu. Viņi būs mulsinoši lieli. ”- Henrijs Fords

Partizānu mārketinga galvenajā jautājumā, otrais, es uzsvēru nepieciešamību koncentrēties uz nišu . Ko tad veido šī niša? Niša ir cilvēku grupa, kurai ir kopīgas intereses. Lielākā daļa uzņēmumu ir tik ļoti apsēsti, lai sekotu konkurencei, ka ignorē sava biznesa galveno vērtību, kas ir klients.

“Uzņēmējdarbība nav tikai darījumu veikšana; bizness ir radījis lieliskus produktus, veic lielisku inženieriju un sniedz milzīgus pakalpojumus klientiem. Visbeidzot, bizness ir cilvēku attiecību zirnekļa tīkls. ”- Henrijs Ross Perots

Tagad tas nozīmē, ka jums vajadzētu nepievērst uzmanību konkurencei ? Mana atbilde ir nē, bet dariet to ar mēru. Jums drīzāk jākoncentrējas uz to, kā efektīvāk apkalpot klientus; vislielākais uzsvars jāliek uz klienta maksimālu gandarījumu.

“Kas nāk par labu mūsu klientiem, arī ilgtermiņā nāk par labu mums.” - Ingvars Kamprads

6. Emocionāli sazinieties ar klientiem

Visi uzņēmumi mēģina sazināties ar klientiem, bet ne visi sazinās ar klientiem. Jūsu partizānu mārketinga taktikai vajadzētu būt - atklāt klienta mīksto vietu un pieskarties viņiem tieši šajā vietā. Viens no jūsu potenciālo klientu prātiem ir “ Wii-FM ”, kas nozīmē “ kas man domāts.

“Pārtrauciet runāt par saviem produktiem un pakalpojumiem. Klientiem nerūp produkti un pakalpojumi, viņi rūpējas par sevi. ”- Deivids Meermens Skots

Atbilde uz “ Wii-FM ” jautājumu ir atslēga, lai veiksmīgi sazinātos ar klientiem emocionāli. Saziņa ar klientiem nozīmē jūsu klienta vajadzības apzināšanos un pieskaršanos viņiem šīs vajadzības brīdī. Ja jūs to varat veiksmīgi izdarīt; no konkurences jums nav ko baidīties.

"Pavadiet daudz laika, runājot ar klientiem aci pret aci. Jūs būsiet pārsteigts, cik daudz uzņēmumu neklausa savus klientus." - Henrijs Ross Perots

7. Centieties sasniegt kvalitāti

Septītais partizānu mārketings pārspīlētajā konkurencē ir sniegt klientiem vislabāko servisu. Jums ir jāuzstāj uz kvalitāti un jāpadara kvalitāte jūsu uzņēmumā par standartu. Nepieciešamība pēc kvalitātes par pieņemamu cenu var jūs atšķirt no konkurences.

“Esiet kvalitātes rādītājs. Daži cilvēki nav pieraduši pie vides, kurā tiek gaidīta izcilība. ”- Stīvs Džobss

Nekādā gadījumā netirgojiet kvantitāti un lētumu par kvalitāti, jo tas sagraus. Debijs Fīlds, Henrijs Fords un Maikls Dells ir veiksmīgi uzņēmēji, kas sev pieprasa nišu, jo uzstāj uz kvalitāti. Debijs Fīldss ārkārtīgi uzstāja uz kvalitāti, un tas izraisīja viņu uzņēmuma devīzi “ Pietiekami labs nekad nav.

“Pietiekami labs nekad nav. Uzstādiet savus standartus tik augstu, ka pat trūkumi tiek uzskatīti par izciliem. ”- Debbi Fields

8. Koncentrējieties uz jauninājumiem

“Inovācija atšķir vadītāju un sekotāju.” - Stīvs Džobss

Kā Apple kļuva par vienu no cienījamākajiem uzņēmumiem pasaulē ? Viņi to panāca ar inovāciju palīdzību. Koncentrēšanās uz jauninājumiem bija Apple vispārējā stratēģija, lai saglabātu konkurētspēju tirgū.

Apple stratēģija bija saglabāt konkurētspēju, nodrošinot klientus ar pastāvīgiem novatoriskiem produktiem, kas atrisina pamatproblēmas, un visa Apple partizānu mārketinga taktika balstījās uz šo stratēģiju. Tātad, ja pastāvīgas inovācijas palīdzēja Apple palikt spēlē; kāpēc tas nebūtu jādara tāpat jūsu biznesam?

“Diezgan daudz, Apple un Dell ir vienīgie, kas šajā nozarē pelna naudu. Viņi to veido, būdami Wal-Mart, mēs to veidojam ar inovāciju palīdzību. ”- Stīvs Džobs

Būt inovatīvam nenozīmē iztērēt miljoniem dolāru pētniecībai un izgudrojumiem; būt inovatīvam nozīmē vēlmi izmēģināt jaunus produktus un paņēmienus, lai uzlabotu piedāvāto pakalpojumu vērtību. Ja esat inovatīvs, tas vienkārši meklē ātrāku risinājumu cilvēku problēmām, lai jūs varētu izvēlēties, vai konkurēt ar inovācijām, vai ne, bet zināt, ka inovācijas virzīts uzņēmums vienmēr paliks priekšā.