Biznesa mārketinga plāna tīrīšanas parauga paraugs

6. NODAĻA -: Šī ir sestā nodaļa “Pilnīga rokasgrāmata tīrīšanas biznesa sākšanai”. Vai jūs vadāt tīrīšanas uzņēmumu un vēlaties to reklamēt? Ja JĀ, šeit ir tīrīšanas biznesa mārketinga plāna paraugs, padomi un idejas klienta piesaistīšanai.

Labi, tāpēc mēs esam apsvēruši visas prasības tīrīšanas biznesa sākšanai. Mēs to arī paņēmām tālāk, nodrošinot padziļinātu tīrīšanas biznesa plāna paraugu. Šajā rakstā mēs analizēsim un izstrādāsim uzkopšanas pakalpojumu mārketinga plāna paraugu, ko papildinās realizējamas partizānu mārketinga idejas tīrīšanas uzņēmumiem. Tāpēc uzvelciet mārketinga cepuri un turpināsim.

Gatavošanās rakstīt mārketinga plānu tīrīšanas biznesam

Pirms varat sastādīt mārketinga programmas projektu, vispirms ir jāsaprot paša mārketinga nozīme. Jūs redzat, ka mārketings un bizness iet roku rokā. Viens nevar izdzīvot bez otra. Nav jēgas piederēt biznesam, ja vien jums nav iespējas pārdot produktu jūsu mērķauditorijai.

Citiem vārdiem sakot, ja jūsu produkts vai pakalpojums tīrīšanas uzņēmuma gadījumā nesasniedz jūsu potenciālo klientu, jūsu bizness ir pakļauts neveiksmei. Jums jāinformē cilvēki, ka jūsu uzņēmums pastāv un ka jūsu uzņēmums ir gatavs sniegt vislabākos tīrīšanas pakalpojumus pilsētā. Tikai tad šie cilvēki izrādīs interesi abonēt jūsu pakalpojumu.

Līdzīgi kā ar jebkuru nozīmīgu lēmumu uzņēmējdarbības jomā, arī jūsu mārketinga programmai vajadzētu būt rūpīgai tirgus izpētei. Ja jūs mēģināt nākt klajā ar mārketinga plānu, vispirms neveicot mājas darbus, jūs, iespējams, galu galā izdarīsit nepareizus pieņēmumus, kas galu galā novedīs pie jūsu viduvēju plānu sliktas izpildes.

BEZMAKSAS Tīrīšanas pakalpojumu mārketinga plāna paraugs

  • Mūsu pašreizējā biznesa situācija

Mēs esam sākuma tīrīšanas uzņēmums, kas tika izveidots 2011. gadā Ilinoisas štatā. Mūsu kompānijas galvenais īpašnieks ir Stefānija Rydere, kura šobrīd pilda mūsu uzņēmuma Izpildkomitejas prezidenta pienākumus. Ryder kundze ir devusi vairāku gadu pieredzi tīrīšanas pakalpojumu nozarē mūsu tīrīšanas uzņēmumā, un tieši šī viņas pieredze ir palīdzējusi uzņēmumam pārvarēt izredzes sākotnējās darbības stadijās.

Mūsu uzkopšanas pakalpojumu uzņēmums nākamnedēļ plašai sabiedrībai atvērs jaunu filiāli Ņujorkā, un mēs drosmīgi sakām, ka esam spējuši izstrādāt visaptverošu biznesa plānu, nodrošināt visas nepieciešamās licences un atļaujas, noīrēt parasto biroju. iekārtojumā Ņujorkas centrā, mēs esam noslēguši gan vecāko, gan jaunāko darbinieku prasības, mums ir viss tīrīšanas aprīkojums un jau esam nodrošinājuši divus korporatīvos klientus, pie kuriem strādāsim, tiklīdz mēs sākam uzņēmējdarbību 1. decembrī.

  • Mūsu paziņojums par misiju un vīziju

Mūsu uzņēmuma vīzija ir diezgan vienkārša. Mēs ceram kļūt par pirmo vārdu māju un biroju iepirkumu sarakstā, kad viņi meklē tīrīšanas pakalpojumus, kas viņiem varētu palīdzēt palīdzēt skaistas dzīves vai darba vides radīšanā.

Mēs apbalvosim klientus par to, ka viņi ir izdarījuši mūsu pirmo izvēli, nodrošinot viņiem tīrīšanas pakalpojumus, kas ir līdzvērtīgi, ja pat ne labāki par vislabākajiem viņiem pieejamajiem tīrīšanas pakalpojumiem, un tie, kas noteikti ir vislētākie, ja klients nolemj parakstīt ilgtermiņa līgumu slēdz līgumu ar mums. Mēs nevēlamies vienkārši kļūt par tīrīšanas pakalpojumu sniedzēju vai tīrīšanas līdzekļu piegādātāju.

Drīzāk mēs vēlamies, lai mūs pazīst kā tīrīšanas ekspertu komandu, uz kuru visa valsts var paļauties, lai viņu mājas un biroji dzirkstošie būtu tīri un atsvaidzināti. Mēs vēlamies palīdzēt izveidot valsti, kurā cilvēkiem vairs nav jāiet uz kompromisiem ar dzīves un darba apstākļiem, pateicoties mūsu uzkopšanas pakalpojumiem. Tīrāka un zaļāka pasaule noteikti ir mūsu galvenais mērķis, uzsākot šo jaundibināto biznesu.

  • Mūsu mārketinga mērķi

Kā korporatīvās uzkopšanas uzņēmums, kas atrodas Ņujorkā, mūsu korporatīvās mārketinga mērķi ir šādi:

  • Pirmajos 12 darbības mēnešos nodrošināt vismaz 10 korporatīvās uzkopšanas pakalpojumu līgumus un nākamajos 5 gados to palielināt par 50% un pēc tam par 25% gadā.
  • Pirmajos 12 darbības mēnešos nodrošināt vismaz 20 mājas uzkopšanas pakalpojumu līgumu un nākamajos 5 gados to palielināt par 50% un pēc tam par 25% gadā.
  • Padarīt par pienākumu pirmajos 12 darbības mēnešos gūt minimālos ienākumus 500 000 ASV dolāru apmērā

Mūsu mērķis ir sasniegt šādus mārketinga centienus:

  • Mūsu mērķis ir panākt ilgtspējīgu izaugsmi ar 25% gada pārdošanas pieaugumu
  • Mūsu mērķis ir uzvarēt klientus no visām nozarēm, kas darbojas Ņujorkā, ti, medicīnas nozarei, banku un finanšu nozarei, nekustamo īpašumu nozarei, ķīmiskajai rūpniecībai, automobiļu rūpniecībai, izglītības nozarei un lauksaimniecības nozarei.
  • Papildus klientu uzvarēšanai; mēs arī nodrošināsim, ka smagi strādājam, lai mārketinga laikā saglabātu visus klientus, kurus spējam nodrošināt.
  • Visbeidzot, mēs strādāsim pie tā, lai mudinātu mūsu pastāvīgos klientus sniegt mums ieteikumus un ieteikumus.

Mūsu mārketinga budžets

Ir ļoti svarīgi, lai nauda tiktu atvēlēta tikai mūsu labuma reklamēšanai. Tas ir saistīts ar to, ko mēs esam izvirzījuši sasniegt kā korporatīvo uzkopšanas pakalpojumu uzņēmums, mūsu mārketinga budžets tiks noteikts 50 000 ASV dolāru apmērā starp mūsu pirmajiem darbības gadiem, un pēc tam mēs plānojam no 5 līdz 15 procentiem no mūsu ikgadējiem ieņēmumiem veltīt mūsu uzkopšanas pakalpojumi.

Tīrīšanas pakalpojumu tirgus analīze

  • Nozares / tirgus pārskats

Pēc lielākajiem aprēķiniem kopējais tīrīšanas nozares lielums ir aptuveni USD 750 miljoni Amerikas Savienotajās Valstīs. Ilinoisas štats ir nozīmīga nozares vieta galvenokārt tāpēc, ka Čikāgas pilsēta ir ļoti industrializēta un komercializēta, kur tīrīšanas pakalpojumi ir kļuvuši par nepieciešamību gandrīz katrā apkaimē, kas ir pārpildīta ar komerciāliem kompleksiem un dzīvojamām ēkām.

Tīrīšanas nozares analīzi var viegli sadalīt divās kategorijās, ņemot vērā divu veidu pakalpojumu atšķirīgo raksturu, uz kuriem koncentrējas tīrīšanas uzņēmumi šajā nozarē. Pirmais ir komerciālais uzkopšanas pakalpojums, bet otrais - dzīvojamo māju uzkopšanas pakalpojums. Tirgus analīze abiem no tiem jāveic atsevišķi, jo pieprasījuma raksturs un intensitāte abos gadījumos ir ļoti atšķirīgi.

Komerciālie klienti parasti pieprasa tīrīšanas uzņēmumus, kas var sniegt mūsdienīgus sētnieku pakalpojumus un atkritumu izvešanas un izvešanas pakalpojumus. No otras puses, privātpersonas meklē tīrīšanas uzņēmumus, kas var sniegt salīdzinoši mazāk smagus pakalpojumus, piemēram, paklāju tīrīšanu, salona apdari, 6 stundu istabenes pakalpojumus, putekļsūcēju utt.

  • Izmaiņas tīrīšanas nozares tirgū

Depresijas laikā palielinājās biroju īres likmes, kas ietvēra vairāku korporāciju un lielu uzņēmumu spēju atļauties uzkopšanas pakalpojumus. Tā kā depresija ir kļuvusi aizmirstība, biroju īres likmes ir nedaudz kļuvušas lēnākas, un uzņēmumi un korporācijas ir atguvušas vajadzību un spēju abonēt tīrīšanas pakalpojumus.

Tomēr dažās Ilinoisas štata pilsētās vērojams dzīvojamo platību īres maksas pieaugums. Ja likmes turpina pieaugt līdzīgi, tīrīšanas uzņēmumi, kas rūpējas par privātiem klientiem, būs spiesti padarīt cenas konkurētspējīgākas un palielināt savu projektu efektivitāti. Tas var izklausīties kā iebiedējošs scenārijs lielākajai daļai uzkopšanas biznesu, taču mūsu uzņēmums to uzskata par iespēju pielāgoties, attīstīties un ļaut tirgus izmaiņām veidot mūsu ceļu uz panākumiem.

Viena no galvenajām izmaiņām, kas pēdējos gados izraisīja uzplaukumu tīrīšanas nozarē, ir veselības aprūpes nozares attīstība un lielāka autoritāte. Dzīve un darbs netīrās un netīrās vietās radīja vairākus draudus iedzīvotāju un darba ņēmēju veselībai visā valstī. Tas liek māju īpašniekiem un korporatīvajiem vadītājiem ķerties pie tīrīšanas pakalpojumiem, jo ​​viņu personīgie uzkopšanas speciālisti nespēj ievērot standartus, kurus veselības aprūpes nozarē ir izvirzījušas ievērojamās organizācijas.

Tā rezultātā tīrīšanas uzņēmumi pēkšņi tika pakļauti daudz lielākam skaitam līgumu nekā iepriekš, un vairums klientu deva priekšroku ilgtermiņa līgumiem ar tīrīšanas uzņēmumiem, nevis vienreizēju lietu ar tīrīšanas pakalpojumiem.

Viens mazāk zināms faktors, kas ietekmēja tīrīšanas nozares izaugsmi, ir aizvien pieaugošais estētisma un vizuālās pievilcības pieprasījums mājās un birojos ap Amerikas Savienotajām Valstīm. Cilvēki vēlas, lai viņu mājas un biroji izskatās labi gan no iekšpuses, gan no ārpuses. Tā rezultātā viņi nevar atļauties, ka birojā vai dzīvojamā telpā atrodas netīrumi un netīrumi.

Tas viņus pamudināja meklēt profesionālu palīdzību tīrīšanas pakalpojumu sniegšanā. Apkārtnes tīrīšanas uzņēmumi rūpējas, lai mājas un biroji saglabātu un uzturētu vizuālo pievilcību, ar kādu tie tika uzbūvēti, lai tie nekļūtu par novecojušiem vai nākamajiem īrniekiem nepiemērotiem.

Tirgus segmenti tīrīšanas nozarē

Lielākā daļa tīrīšanas uzņēmumu nesniedz visaptverošu pakalpojumu. Pats tīrīšanas pakalpojumus var iedalīt dažādos segmentos, un pieprasījums pēc šiem segmentētajiem pakalpojumiem komerciālajā vai dzīvojamajā tirgū ir ļoti atšķirīgs. Daži no visbiežāk segmentētajiem pakalpojumiem ir šādi:

  • Sētnieku pakalpojumi
  • Istabu pakalpojumi
  • Logu tīrīšanas pakalpojumi
  • Paklāju tīrīšanas pakalpojumi
  • Ķīmiskā tīrīšana
  • Vakuuma
  • Mēbeļu pulēšana
  • Mazgāšanas telpas tīrīšana
  • Atkritumu izvešana un iznīcināšana utt.

Mēs saprotam šo pakalpojumu pieprasījuma dažādību dažādās platformās. Piemēram, būtu kļūdaini uzskatīt, ka tirgus pieprasījums pēc logu tīrīšanas komerciālos kompleksos ir tāds pats kā tirgus pieprasījums pēc logu tīrīšanas dzīvojamās mājās Ilinoisas vai Ņujorkas priekšpilsētās.

Mūsu mērķa tirgus

Mūsu mērķa tirgus, kas skaidri definēts mūsu biznesa plānā, attiecas uz visām nozarēm un, protams, mājsaimniecībām un skolām. Šeit ir mūsu mērķa tirgus; cilvēki un organizācijas, kurām ir paredzēts mūsu bizness:

  • Bankas un finanšu iestādes, kuru biroji atrodas Ņujorkā un kaimiņos
  • Privātās un sabiedriskās skolas Ņujorkā un kaimiņos
  • Slimnīcas Ņujorkā
  • Lidostas Ņujorkā un kaimiņos
  • Mājsaimniecības Ņujorkā un apkārtnē
  • Biroji un biznesa centri Ņujorkā un apkārtnē
  • Viesnīcas Ņujorkā un kaimiņos.
  • Rūpnīcas un rūpniecības īpašumi Ņujorkā un apkārtnē

Tīrīšanas pakalpojumu mārketinga plāns - konkurences analīze (SWOT analīze)

  • Izmaiņas tirgū

Viena no lielākajām izmaiņām tīrīšanas nozarē, ko novērojām, veicot konkurences analīzi, bija tas, kā nepieciešamība izveidot zaļāku un videi draudzīgāku biznesu ietekmē noteiktu nozares uzņēmumu izaugsmi. Tie uzņēmumi, kas reklamē savu biznesu kā videi draudzīgu un zaļu, ir tie, kas tirgū iegūst konkurences priekšrocības.

Patiesībā zaļie uzņēmumi strauji aug ar galvu un pleciem virs citiem tīrīšanas nozares uzņēmumiem galvenokārt tāpēc, ka klienti sliecas pret uzņēmumiem, kas pauž sociālās atbildības sajūtu pret apkārtējo vidi un dabu kopumā. Papildus tam, ka priekšroku dod klienti, kuri uztraucas par klimata pārmaiņu un globālās sasilšanas nelabvēlīgajām sekām, pilsētas un valsts varas iestādes arī dod priekšroku zaļās tīrīšanas pakalpojumu uzņēmumiem, un tie atrodas izdevīgākā situācijā, noslēdzot valdības līgumus.

  • Iespējas tīrīšanas nozarē

Veiksmes telpa tīrīšanas nozarē ir diezgan plaša. Palielinoties komerciālo ēku un dzīvojamo māju skaitam, iespējams, palielināsies arī tīrīšanas pakalpojumu pieprasījums. Turklāt veselības aprūpes nozare un organizācijas, kas ir atbildīgas par videi draudzīgas uzņēmējdarbības prakses atbalstīšanu, uzņēmumiem visā valstī rada diezgan lielu nepieciešamību uzlabot sanitārijas un higiēnas standartus savās darba vietās, liekot viņiem meklēt tīrīšanas uzņēmumu pakalpojumus.

Tāpēc šis tirgus mums piedāvā drausmīgu izaugsmes potenciālu, kuru mēs plānojam izmantot ar visām mūsu zināšanām un ambīcijām. Šis tirgus, iespējams, nav lielākais valstī, taču tas noteikti ir tāds, kurā tāds jaunpienācējs kā mēs saņems bagātīgas iespējas ātri reģistrēt progresu, ja vien mums ir pareiza biznesa filozofija un tiek ieviestas pareizās biznesa stratēģijas.

  • Draudi un riski

Kā maza uzkopšanas firma, kas vismaz pārskatāmā nākotnē spers mazuļa izaugsmes un attīstības soli; mēs negaidām nekādu būtisku mūsu nākamo konkurentu reakciju uz mūsu biznesa sākšanu šajā nozarē.

Mēs sagaidām, ka mūsu ieviešana nozarē joprojām būs zema, un to, visticamāk, nepamanīs dažas no lielākajām korporācijām, kas valda tīrīšanas pakalpojumu nozari. Mēs arī nedomājam, ka dažiem mazāk zināmiem tīrīšanas pakalpojumu uzņēmumiem, kas šajā nozarē darbojas daudz ilgāk nekā mēs, būs kāda izteikta reakcija uz mūsu biznesa sākšanu.

Tomēr, ja viņi formulē plānus, lai mūs attālinātu no konkurences, mēs esam izstrādājuši savus ārkārtas rīcības plānus, kas mums palīdzēs pārvarēt nozares izraidīšanas draudus un palīdzēs pārvarēt riskus, kas saistīti ar iesaistoties sīvā konkurencē ar pieredzējušu komercnozares tīrīšanas uzņēmumu īpašniekiem.

Biznesa konkurences stratēģiju tīrīšana

  • Galvenās konkurētspējas iespējas

Lielākajai daļai tīrīšanas uzņēmumu, kas uzsācis uzņēmējdarbību, ir vērojams mājokļu sektors, galvenokārt tāpēc, ka viņiem trūkst pārliecības un pārliecības konkurēt ar lielākajiem tirgus nozares dalībniekiem. Tas neattiecas uz mūsu uzņēmumu.

Mēs kļūsim par vienu no nedaudzajiem jaundibinātiem uzņēmumiem Ilinoisas štatā, kurš koncentrēs visas savas finanses, resursus un mārketinga stratēģijas, kāpjot pa kāpnēm tīrīšanas nozarē un ātri iegūstot lielākas tirgus daļas. Mums nevajadzēs konkurēt ar lielu skaitu jaunuzņēmumu komercsektorā, tāpēc mūsu progresu vai virzību uz lielajām nozares līgām netraucēs pārāk daudz konkurences šķēršļu vai šķēršļu.

Tomēr mūsu galvenā priekšrocība ir neticami daudz kompetences un pieredzes, ko mūsu galvenā īpašniece Stefānija Rydere iegūs vienādojumā. Kā uzņēmējam, kuram pēdējā desmitgadē ir bijusi diezgan liela veiksme un neveiksme, Stefānijai būs skaidra izpratne par stratēģijām un taktiku, kas nepieciešama, lai mūs pārvestu līdz finišam priekšā citiem un izvairītos no lielām katastrofām, kuras var izraisīt mūsu konkurenti iestumj mūs.

Fakts, ka mēs sapulcināsim pieredzējušu profesionāļu tīrīšanas komandu, kurā apvienosies entuziasma pilni un enerģiski koledžas studenti, ļaus mums sasniegt darba dinamiku, kas paaugstinās mūsu efektivitāti augstāk nekā citiem uzņēmumiem. Būtībā mūsu uzņēmums veidos tīrīšanas personālu, kas centīsies pārspīlēt un pārspēt citu tīrīšanas uzņēmumu darbiniekus.

Rūpniecībā, kas ir ļoti atkarīga no pakalpojumu sniegšanas, galvenais ir nodarbināt darbiniekus, kuri ir gatavi sniegt vislabāko sniegumu īsākā pieejamā laika posmā. Mūsu plašās un stingrās apmācības programmas ļaus mūsu darbiniekiem pilnveidoties, vienmēr uzlabot savas prasmes un būt informētiem par jaunākajiem sasniegumiem tīrīšanas līdzekļu un aprīkojuma pasaulē. Mūsu apmācības telpa strādniekiem izrādīsies spēļu mainītājs un labākajiem tīrīšanas nozares darbiniekiem labvēlīga augsne valstī.

  • Galvenā konkurences vājā vieta

Mūsu galvenās konkurences nepilnības rodas no tā, ka mums nav pieredzes trūkuma kā jaunizveidotam uzņēmumam. Mums var būt samontēts labākais tīrīšanas personāls valstī, taču tas neļaus mums vienlaikus slēgt darījumus ar daudziem klientiem. Tāpēc mūsu pieejamība var apdraudēt mūsu ieņēmumus un ienākumu gūšanu. Mums ir ierobežots skaits darbinieku, kuriem saskaņā ar uzņēmuma politiku netiks veikts smags darbs.

Tāpēc mums nebūs iespējams katru mēnesi piesaistīt milzīgu klientu skaitu. Mēs ceram šo problēmu risināt, atrodot veidus, kā palielināt ienākumus un gūt peļņu. Tas ļaus mums nodarbināt vairāk darbinieku, pat atsevišķus darbuzņēmējus ar nepilna laika grafiku, un mēs varam plānot palielināt savu mēneša vai gada klientu portfeli.

Tā kā mūsu pašreizējais biznesa plāns (kura pamatā ir pašreizējais finansējums un mums pieejamais finansējums) ļauj mums darboties tikai Ilinoisas štata robežās, atšķirībā no citām nozīmīgākajām nozares korporācijām mūsu uzņēmumam būs ierobežota sasniedzamība. ir gatavi sniegt savus pakalpojumus visā valstī.

Tāpēc mēs izlaižam nozīmīgu nozares tirgus daļu, kas atrodas ārpus Ilinoisas štata un Ņujorkas štata. Tā rezultātā tiks izmantotas vairākas neizmantotas iespējas, kas ilgtermiņā diezgan iespējams varētu nopietni kaitēt mūsu finansēm. Ja mēs vēlamies konkurēt ar nozīmīgākajiem nosaukumiem nozarē, mums ir jāiegūst pietiekami ienākumi, lai paplašinātu savu biznesu ārpus Ilinoisas robežām un sniegtu klientiem visā valstī iespēju būt pārsteigtiem par mūsu visaugstākajiem pakalpojumiem.

Biznesa mārketinga plāna tīrīšana - pārdošanas un mārketinga stratēģija

  • Mārketinga stratēģija

Socializācija būs mūsu mārketinga stratēģijas centrā. Mēs uzskatām, ka, lai mūsu bizness attīstītos, mums ir jāvēršas pie cilvēkiem un jāsniedz viņiem patiesi iemesli abonēt mūsu pakalpojumus. Mūsu mārketinga zīmols būs agresīvs un dzirkstošs, un 30 dienu laikā mēs centīsimies katru potenciālo klientu pārveidot par klientu.

Tas ir iemesls, kāpēc mēs novirzīsim savus resursus ienākošajam mārketingam, jo ​​tas ļauj mums vienmēr sazināties ar potenciālo klientu un uzturēt kontaktus ar viņiem. Mums būs ne tikai sava vietne, emuāri un biļetenu programmas, bet arī mūsu bizness tiks virzīts uz sociālo mediju platformu, kur mērķis būtu mainīt cilvēku vispārējo uztveri par tīrīšanas pakalpojumu uzņēmumiem un pastāvīgi informēt viņus par priekšrocībām un Uzkopšanas pakalpojumu uzņēmuma nomas priekšrocības, izmantojot gan tiešu, gan netiešu (smalkāku) pieeju.

  • Pārdošanas taktika

Tiklīdz klients izrādīs interesi par mūsu tīrīšanas pakalpojumiem, mūsu pārdošanas komanda ieviesīs vairākas dažādas taktikas, lai saglabātu klienta intereses un pārliecinātos, ka tiek panākta vienošanās par līgumu. Lai to izdarītu, mēs pirmo reizi klientiem piedāvāsim dažādus nezināmus bezmaksas pakalpojumus un atlaides, kas viņiem izrādīsies pārsteiguma pakete un tādējādi pastiprinās viņu vēlmi līgumiski uzlikt mums pienākumu tīrīt viņu birojus. Ideja ir likt klientiem justies, ka viņi saņem vairāk nekā tas, par ko viņi maksā.

  • Publicitāte

Mūsu pieeja mūsu uzņēmuma reklāmas veidošanai tiks sadalīta trīs posmos. Pirmais solis ir pārliecināt tirdzniecības žurnālu publicēt funkciju mūsu jaundibināmajā uzņēmumā un mūsu pakalpojumu potenciālu mainīt birojus visā apkārtnē. Otrais solis ir nosūtīt mūsu pārstāvjus uz vietējām radiostacijām, lai reklamētu mūsu biznesu un izglītotu klausītājus par to, kas mums viņiem ir pieejams. Trešais un pēdējais solis ir sadarboties ar tīrīšanas līdzekļu ražotājiem un sniegt atlaides mūsu pakalpojumiem cilvēkiem, kuri iegādājas savus tīrīšanas līdzekļus.

Mūsu unikālā pārdošanas vieta: kas padara mūsu tīrīšanas servisu par labāku salīdzinājumā ar mūsu konkursiem

Viena no pirmajām lietām, kurā jums jākoncentrējas, ir unikāla pārdošanas piedāvājuma izstrāde, ko dažreiz dēvē arī par USP. USP izveides ideja ir padarīt jūsu pakalpojumu atšķirīgu no citiem, kas jau ir pieejami tirgū.

Mūsu unikālais pārdošanas punkts ir nostiprināts faktā, ka mēs esam labi apmācīti iekļauties jebkurā nozarē un sniegt izcilus tīrīšanas pakalpojumus, atšķirībā no mūsu galvenajiem konkurentiem, kuri specializējas tikai vienā nozarē vai nišā tīrīšanas nozarē.

Daži no mūsu tīrītājiem ir apmācīti tīrīt nozieguma vietu, daži ir apmācīti rīkoties ar medicīnisko tīrīšanu, daži ir apmācīti tīrīšanai birojos, daži ir apmācīti uz tīru jumtu virsmu un daži ir apmācīti grafiti noņemšanai un ielu tīrīšanai u.c.

Būtībā mēs esam gatavi solīt uzkopšanas līgumu slēgšanu no jebkuras nozares, jo mums ir vajadzīgie darbinieki (tīrīšanas līdzekļi), kuri ir apmācīti dažādās tīrīšanas nozares nišās, lai veiktu lielāko daļu tīrīšanas darbu. Papildus tam mēs plānojam sniegt visaugstākās kvalitātes tīrīšanas pakalpojumus ar visaugstāko profesionalitāti jebkurā laikā, kad esam nolīgti veikt tīrīšanas darbus.

Priekšrocības, ko mūsu klienti gūst, kad viņi patronizē mūsu pakalpojumus

Mēs ļoti labi zinām, ka ir vairāki augstākā līmeņa tīrīšanas pakalpojumu uzņēmumi, kuri pilnā apjomā darbojas Ņujorkā un apkārtnē, un mēs zinām, ka tīrīšanas nozarē valda konkurence, tāpēc mēs varam rūpīgi izkopt priekšrocības, kādas ir mūsu klientu cieņai. iegūt, kad nomā mūsu pakalpojumus. Mēs esam pārliecināti, ka visi, kas aizbildinās ar mūsu pakalpojumiem, gūs labumu no savas naudas.

Šīs ir priekšrocības, kuras klients var gūt, kad īrē mūsu uzkopšanas pakalpojumus:

  • Kvalitatīvu uzkopšanas pakalpojumu piegāde
  • Savlaicīga tīrīšanas pakalpojumu piegāde
  • Konkurētspējīgas cenas un atlaides, kuru pamatā ir lojalitāte un ieteikumi
  • Pakalpojumu sniegšanas elastība, lai iekļautos mūsu klientu grafikā
  • Mūsu darbinieku (tīrītāju, uzraugu un vadības) augstākā līmeņa profesionalitāte

Partizānu mārketinga stratēģijas tīrīšanas uzņēmumam

Zīmola identitātes izveidošana mūsu uzkopšanas pakalpojumu uzņēmumam

Jebkuram biznesam, kas vēlas augt ārpus ielas stūra, no kura tie darbojas, ir jābūt gatavam un gatavam izmantot visus pieejamos līdzekļus (tradicionālos un neparastos), lai reklamētu un reklamētu uzņēmējdarbību. Mūsu zīmola atpazīstamības palielināšana būs tāls ceļš, lai mūs pievilinātu pieejamajā tirgū. Šeit ir norādīti veidi, kā mēs plānojam izveidot sava tīrīšanas pakalpojumu uzņēmuma zīmola identitāti

  • Izstrādāts unikāls uzņēmuma logotips
  • Ievietojiet sludinājumus gan drukātajā, gan elektroniskajā plašsaziņas līdzekļu platformā
  • Mēs garantējam, ka mūsu darbinieki visu darba laiku nēsā mūsu firmas kreklus, kā arī mēs rūpējamies, lai mēs zīmolotu mūsu furgonus, kravas automašīnas un automašīnas et al.
  • Stratēģiskās pozīcijās novietojiet mūsu elastīgos reklāmkarogus ar mūsu uzņēmuma logotipu un kontaktiem
  • Sponsorējiet atbilstošās TV programmas
  • Maksimizējiet mūsu uzņēmuma vietni, lai reklamētu mūsu biznesu
  • Piesaistīšana internetā un tādu sociālo mediju platformās kā; Instagram, Facebook, Twitter, LinkedIn, Badoo, Snap Chat, Google+ un citas platformas, lai reklamētu mūsu korporatīvo zīmolu
  • Instalējiet mūsu stendus stratēģiskās vietās
  • Laiku pa laikam izplatiet mūsu skrejlapas un rokasgrāmatas mērķa apgabalos

Pārsteidzoša stratēģiskā mārketinga alianse ar mūsu konkurentiem tīrīšanas nozarē

Parasti stratēģiskas mārketinga alianses veidošana ar konkurentiem tajā pašā nozarē parasti nav redzama tikai tāpēc, ka katra organizācija ļoti centīsies iegūt savu taisnīgo daļu no nozares pieejamā tirgus.

Bet ņemot vērā tīrīšanas pakalpojumu uzņēmuma raksturu, kuru mēs plānojam vadīt, mēs nodrošināsim, ka mēs izpētīsim visas iespējamās iespējas, lai izveidotu stratēģisko mārketinga / biznesa aliansi ar galvenajiem tīrīšanas nozares dalībniekiem. Tas ir iespējams, jo lielākā daļa mūsu konkurentu Ņujorkā ir specializējušies vienā vai dažās tīrīšanas nišās un tā kā mūsu pakalpojumi aptver visu nozari un mums ir visas nepieciešamās tīrīšanas iekārtas, mums ir vieglāk saņemt no konkurentiem novirzīšanu. ja viņi ierodas - uzkopjot līgumus, kas viņiem nav apmācīti vai sagatavoti. Protams, mēs vienosimies par procentu dalīšanas formulu, kas abām pusēm būs izdevīga.

Piemēram, korporatīvajam uzkopšanas uzņēmumam, kas specializējas tikai mājsaimniecības un korporatīvo biroju tīrīšanā, var būt iespēja rīkoties nozieguma vietas uzkopšanā. Ja viņi nav apmācīti, aprīkoti un nav licencēti veikt tīrīšanu nozieguma vietā, viņi joprojām var nopelnīt naudu no darījuma, novirzot to uz tīrīšanas uzņēmumu, kas ir apmācīts, aprīkots un licencēts veikt nozieguma vietas tīrīšanu.

Mūsu klientu saglabāšanas stratēģijas (veidi, kā uzlabot mūsu klientu pieredzi)

Mēs strādājam biznesā tikai tāpēc, ka vēlamies nopelnīt naudu, un mēs zinām, ka mēs nevaram nopelnīt naudu, ja klientiem nav patronizēt savus pakalpojumus - tāpēc mēs esam spējuši plānot stratēģijas ne tikai, lai uzvarētu klientus, bet arī nodrošinātu, ka mēs viņus paturam. un padarīt viņus par mūsu pastāvīgajiem klientiem.

Šie ir veidi, kurus mēs plānojam izmantot, lai uzlabotu mūsu klientu pieredzi, lai mēs varētu radīt labu iespaidu un radīt no tiem atkārtotus uzņēmumus:

  • Nodrošina lielisku tīrīšanas pakalpojumu piegādi vienmēr
  • Pārliecinieties, ka mēs veicam efektīvas pārraudzības attiecībā uz visiem tīrīšanas darbiem, ar kuriem mēs strādājam
  • Pielāgojiet mūsu tīrīšanas pakalpojumu piegādēm, lai apmierinātu katra klienta vajadzības.
  • Izmantojiet efektīvu klientu attiecību pārvaldības (CRM) programmatūru, lai efektīvi pārvaldītu mūsu klientu bāzi.
  • Nodrošina, ka mēs pieņemam klientus, pieņemot lēmumus, kas viņus tieši ietekmē.

Iespējamie veidi, kā mēs plānojam piedāvāt stimulus saviem klientiem (prēmijas, atlaides utt.)

Diez vai ir klients, kurš to nenovērtētu, kad viņš / viņa saņem stimulus, tāpēc mēs varējām pieņemt pasākumus, lai laiku pa laikam stimulētu visus mūsu pastāvīgos klientus un arī jaunus klientus citos, lai iegūtu viņu lojalitāti.

Runājot par stimulu (prēmiju un atlaižu uc) piešķiršanu mūsu klientiem, mēs, pirmkārt, apbalvosim pastāvīgos klientus, kuri ir palikuši pie mums vairāk nekā divdesmit četrus mēnešus (2 gadus). Mēs saviem klientiem ļausim nopelnīt komisijas par visiem tīrīšanas pakalpojumu biznesa darījumiem, kurus viņi var mums nodrošināt, izmantojot nosūtījumus un ieteikumus u.c.

Mēs arī stimulēsim jaunos klientus, lai iegūtu viņu lojalitāti un no viņiem veidotu atkārtotus tīrīšanas biznesa darījumus, īpaši, ja tas saistīts ar vienreizējiem tīrīšanas projektiem.

Pēcpārdošanas serviss vai klientu atbalsts

Mēs nodrošināsim, ka visiem klientiem mēs piedāvājam pēcpārdošanas pakalpojumus un klientu atbalsta pakalpojumus. Faktiski mūsu organizācijas korporatīvā kultūra ir vienmēr nodrošināt, lai klienti būtu apmierināti ar mūsu sniegtajiem pakalpojumiem, kā arī dot viņiem iespēju dot viņiem iespēju pastāstīt mums, ko viņi vēlētos, lai mēs viņu labā darītu - atbilstoši mūsu piedāvātajiem pakalpojumiem.

Mēs esam tīrīšanas pakalpojumu piegādes uzņēmums, tāpēc mūsu darba būtība ir saistīta ar mūsu uzraudzības komandu un kvalitātes kontroles komandu, kas dodas apkārt, lai nodrošinātu, ka mūsu tīrītāji sniedz tīrīšanas pakalpojumu kvalitāti atbilstoši viņu gaidītajam, kā arī to, ka viņi ievēro veselību un drošības noteikumus un noteikumus, ko pieprasa viņu darba raksturs.

10 iespējamie jautājumi, ko mēs domājam uzdot mūsu klientiem (tirgus aptauja)

Šie ir 10 iespējamie jautājumi, kurus mēs izvirzīsim, veicot mārketinga aptauju par mūsu klientiem. Tajos ietilpst:

  1. Vai esat apmierināts ar mūsu tīrīšanas pakalpojumu piegādi?
  2. Kādas jomas jūs vēlētos, lai mēs turpinātu uzlabot mūsu tīrīšanas pakalpojumu sniegšanu?
  3. Vai esat apmierināts ar mūsu līguma noteikumiem un nosacījumiem?
  4. Ja jūs neapmierina mūsu līguma noteikumi un nosacījumi, kādās jomās jūs vēlētos, lai mēs strādātu?
  5. Cik jūs esat gatavs maksāt par korporatīvās uzkopšanas pakalpojumiem?
  6. Vai jūs vēlētos, lai mūsu tīrīšanas līdzekļi tiktu atsākti un slēgti tajā pašā laikā, kad atverat un aizverat biroju?
  7. Vai jūs vēlētos, lai mūsu tīrītāji ienāktu un tīrītu tikai tad, kad tas nepieciešams vai pēc vienošanās?
  8. Vai esat apmierināts ar tīrīšanas ķimikālijām, kuras mēs šobrīd izmantojam jūsu telpas tīrīšanā?
  9. Vai varat ērti ieteikt mūsu uzkopšanas pakalpojumus citām korporatīvajām organizācijām?
  10. Vai esat apmierināts ar mūsu klientu apkalpošanu? Ja nē, kādas jomas jūs vēlētos, lai mēs uzlabotu?

Realizējamas mārketinga idejas mūsu tīrīšanas uzņēmumam

Rentabli veidi, kā mēs plānojam reklamēt / reklamēt savus tīrīšanas pakalpojumus, neizmantojot internetu

Šīs ir platformas, kuras mēs vēlamies izmantot, reklamējot un reklamējot mūsu tīrīšanas pakalpojumu biznesu tirgū;

  • Piedāvājiet Pro Bono pakalpojumus
  • Sāciet radio šovu vai TV šovu tīrīšanas laikā
  • Ievietojiet sludinājumus nacionālajās televīzijas stacijās, radio stacijās un avīzēs / žurnālos
  • Sponsora attiecīgā kopienas programma
  • Instalējiet mūsu stendus stratēģiskās vietās
  • Laiku pa laikam iesaistieties ceļu izstādē
  • Laiku pa laikam izplatiet mūsu skrejlapas un rokasgrāmatas mērķa apgabalos
  • Izsūtiet ievadvēstules korporatīvajām organizācijām un mājsaimniecībām mūsu mērķa tirgus vietās.
  • Mēs garantējam, ka mūsu darbinieki visu darba laiku nēsā mūsu firmas kreklus, kā arī mēs rūpējamies, lai mēs zīmolotu mūsu furgonus, kravas automašīnas un automašīnas et al.

Viedie veidi, kā mēs plānojam reklamēt / reklamēt savus tīrīšanas pakalpojumus internetā

Mēs ļoti labi zinām, ka internets šobrīd ir lielākā platforma, kad runa ir par jebkura biznesa reklamēšanu / reklamēšanu, un viena laba lieta, kas ir daudz lētāka nekā citas parastās reklāmas platformas, reklamējot internetā. Tāpēc mēs nodrošināsim, ka mēs izpētīsim visas pieejamās iespējas internetā, lai reklamētu savus tīrīšanas pakalpojumus.

Šie ir veidi, kā mēs plānojam izmantot internetu, lai reklamētu / reklamētu savus tīrīšanas pakalpojumus:

  • Izveidojiet oficiālu vietni savam tīrīšanas uzņēmumam
  • Sviras efekts tādu sociālo mediju platformās kā; Instagram, Facebook, Badoo, Snap chat, YouTube, Twitter, Google + et al
  • Izstrādājiet interaktīvu korporatīvo vietni un izmantojiet platformu, lai reklamētu mūsu tīrīšanas pakalpojumu biznesu
  • Ievietojiet sludinājumus vietnēs ar lielu trafiku
  • Iesaistieties emuāru veidošanā un izmantojiet platformu pakalpojumu reklamēšanai vai tīrīšanai
  • Piesaistiet e-pasta mārketinga stratēģiju, lai reklamētu un reklamētu mūsu tīrīšanas pakalpojumus.

Radošas mārketinga idejas, kas raksturīgas mūsu uzkopšanas pakalpojumiem

Bez šaubām, jebkuram biznesam, kas plāno izdzīvot, ir jānodrošina, ka viņi izmanto visas viņiem pieejamās radošās mārketinga stratēģijas. Patiesība ir tāda, ka, ja jūs neiedziļināsities tur, lai reklamētu savas preces vai pakalpojumus, jūs, iespējams, strādāsit, lai palielinātu jūsu preču un pakalpojumu pārdošanas apjomus.

Šīs ir dažas no mārketinga idejām un stratēģijām, kuras mēs izmantosim savam tīrīšanas pakalpojumu biznesam:

  • Tiešais mārketings
  • Tirdzniecības aģentu un pārdošanas pārstāvju izmantošana
  • Piesaistiet tiešsaistes mārketingu (izmantojot mūsu oficiālo vietni, sociālo mediju platformas, tiešo e-pasta mārketingu un emuāru uc)
  • Sviras novirzīšanas mārketings
  • Ieņēmumu dalīšanas biznesa partneri
  • Sabiedriskās attiecības izstāžu laikā