Izplatīšanas biznesa modelis - viss, kas jums jāzina

Vai vēlaties sākt izplatīšanas biznesu? Ja JĀ, šeit ir viss, kas jums jāzina par izplatīšanas biznesa modeli, kā arī veiksmīgu uzņēmumu piemēri.

Uzņēmējdarbība ir sarežģīta, tāpēc jāizvēlas biznesa modelis, kurā varat vadīt savu biznesu. Patiesība ir tāda, ka jūs diez vai gūstat panākumus no sava biznesa, ja neveidojat un nedarbojat savu biznesu pēc esoša modeļa, kas ir piemērots jūsu biznesam.

Īss padoms ir paskatīties apkārt un uzzināt uzņēmējdarbības modeļa veidu, kurā darbojas uzņēmums, pēc kura darbojas jūsu bizness. Ar to jūs būtu novērsis laiku un resursus, kas tiek tērēti izmēģinājumu un kļūdu pieejā. Jūs vienkārši samierināsities ar savu biznesu ar nelielu stresu vai bez tā.

Izplatīšanas biznesa modelis - viss, kas jums jāzina

Bet vidēji viens no uzņēmējdarbības modeļiem, kuru ieguldītājam, kurš vēlas uzsākt uzņēmējdarbību Amerikas Savienotajās Valstīs, būtu jāapsver, ir izplatīšanas biznesa modelis. Viena no labajām izplatīšanas modeļa lietām ir tā, ka jums nav obligāti jāražo savi izstrādājumi, jūs varat ērti iesaistīties uzņēmuma vai vairāku uzņēmumu produktu izplatīšanā vienlaikus.

Ja jūs plānojat sākt izplatīšanas biznesu vai jūs jau vadāt izplatīšanas biznesu, bet jums ir jāzina vairāk par biznesa modeli un dažiem vadošajiem uzņēmumiem, kuri jau darbojas šajā biznesa modelī, tad šis raksts jums būs ļoti noderīgs .

Kas ir izplatīšanas biznesa modelis?

Uzņēmējdarbības izplatīšanas modelis ir uzņēmējdarbības modelis, kas atvieglo preču un pakalpojumu izplatīšanu no ražotājiem / ražotājiem gala lietotājiem / patērētājiem; tas ir biznesa modelis, kas nodrošina, ka produkti un pakalpojumi tiešajā un izmaksu ziņā efektīvākajā veidā sasniedz mērķa klientus. Ja runa ir par pakalpojumiem, izplatīšana galvenokārt attiecas uz piekļuvi.

Patiesībā izplatīšanas modelis ir salīdzinoši vienkāršs un saprotams jēdziens. Praksē izplatīšanas biznesa modelis var ietvert daudzveidīgu darbību un disciplīnu klāstu, tai skaitā: detalizētu loģistiku, transportēšanu, noliktavu glabāšanu, glabāšanu, krājumu pārvaldību, kā arī kanālu pārvaldību, ieskaitot kanālu dalībnieku atlasi un izplatītāju apbalvošanu.

3 izplatīšanas biznesa modeļa operatoru pieņemtās stratēģijas

Uzņēmuma pieņemtā stratēģija, kas darbojas pēc izplatīšanas biznesa modeļa, lielā mērā ir atkarīga no vairākiem faktoriem, piemēram, izplatāmo produktu veida, it īpaši no ātrbojības; tirgus apkalpoja; darbības ģeogrāfisko mērogu un organizācijas kopējo misiju un redzējumu. Ar to jūs varēsit pielāgot savu biznesu izplatīšanas biznesa modelim.

Intensīvas izplatīšanas pieejas gadījumā tirgotājs paļaujas uz veikalu ķēdi, lai rentabli sasniegtu plašu tirgu. Būtībā mums ir trīs stratēģijas, kuras pieņem izplatīšanas modeļa operatori un kādas tās ir;

  1. Masu sadale

Masu izplatīšana, kas pazīstama arī kā intensīva izplatīšana, ir izplatīšanas stratēģija, kuru galvenokārt izmanto produktiem, kuri tiek ražoti vai ražoti masu tirgum, tirgotājs meklēs starpniekus, kas piesaista plašu tirgus bāzi.

Parasti rūpniecības giganti, kas nodarbojas ar produktu masveida ražošanu, pieņem šo izplatīšanas stratēģiju, lai saņemtu savas preces vai pakalpojumus katrā mērķa tirgus vietā un vietā.

Piemēram, ir tikai dabiski, ja tāds uzņēmums kā Coca Cola pieņem masu izplatīšanas stratēģiju, lai izplatītu savus produktus mazumtirdzniecībā. Nav brīnums, ka Amerikas Savienotajās Valstīs vai lielākajās pasaules pilsētās gandrīz nav vietas, kur atradīsit Coca Cola produktus.

2. Selektīvā izplatīšana

Selektīvās izplatīšanas stratēģija ir izplatīšanas stratēģija, kas produkta vai pakalpojuma ražotājam dod iespēju ierobežot savu produktu mazumtirdzniecības vietu skaitu. Neskatoties uz to, ka šai izplatīšanas stratēģijai ir daži trūkumi, tomēr nevar izslēgt faktu, ka tai ir daudz labumu.

Daži no ieguvumiem ietver spēju kontrolēt jūsu izplatīšanas ķēdes, apmācīt izplatītājus, lai viņi varētu labāk tirgot jūsu produktus un iepirkties organizācijas vispārējā biznesa mērķa vai plašā attēla dēļ, kāpēc produkti tiek pārdoti.

Piemēram, dažu luksusa automašīnu ražotāji var ierobežot savu produktu izplatīšanu un pārdošanu tikai izvēlētiem un akreditētiem izplatītājiem, kuri ir apmācīti un ir spējuši pierādīt savu vērtību biznesā.

3. Ekskluzīva izplatīšana

Ekskluzīva izplatīšanas stratēģija ir izplatīšanas stratēģija, kurā preces vai pakalpojuma ražotājs izvēlas sadarboties ar vienu starpnieku vai viena veida starpnieku. Tāpat kā selektīvās izplatīšanas stratēģijai, arī ekskluzīvajai izplatīšanas stratēģijai ir nedaudz trūkumu, taču tai ir arī savas priekšrocības, īpaši, ja jūs nodarbojaties ar tādu preču ražošanu, kuras nav domātas plašai sabiedrībai.

Viena no ekskluzīvās izplatīšanas stratēģijas priekšrocībām ir tā, ka ražotājs saglabā lielāku kontroli pār izplatīšanas procesu.

Ekskluzīvās izplatīšanas stratēģijā tiek paredzēts, ka izplatītājs cieši sadarbosies ar ražotāju un pievienos produkta vērtību, izmantojot pakalpojumu līmeni, pēcpārdošanas vai klientu atbalsta pakalpojumus. Visizplatītākais ekskluzīvo vienošanos veids ir vienošanās starp piegādātāju un mazumtirgotāju, kas mazumtirgotājam piešķir ekskluzīvas tiesības noteiktā ģeogrāfiskā apgabalā pārvadāt piegādātāja produktu.

Izplatīšanas kanāli un starpnieki

Praksē preču un pakalpojumu izplatīšana tiek veikta, izmantojot mārketinga kanālu, ko var dēvēt par izplatīšanas kanālu. Mārketinga kanālu veido cilvēki, organizācijas un aktivitātes, kas vajadzīgas, lai īpašumtiesības uz precēm pārietu no ražošanas vietas uz patēriņa punktu vai galalietotāju.

Tas ir process, kurā produkti vai pakalpojumi nonāk tiešajam lietotājam, patērētājam. To parasti veic ar mazumtirgotāju vai vairumtirgotāju starpniecību vai starptautiskā kontekstā - ar importētāju starpniecību. Lūdzu, ņemiet vērā, ka dažos specializētos tirgos aģenti vai brokeri var iesaistīties mārketinga kanālā.

Atšķirīgi starpnieki, kas iesaistīti izplatīšanas biznesa modelī

  1. Vairumtirgotājs

Vairumtirgotājs ir tirdzniecības starpnieks, kurš galvenokārt pārdod mazumtirgotājiem, citiem tirgotājiem vai rūpnieciskiem, institucionāliem un komerciāliem lietotājiem galvenokārt tālākpārdošanai vai biznesa vajadzībām. Vairumtirgotāji būtībā pārdod lielos apjomos, un reti ir tas, ka viņi pārdod tieši tiešajiem lietotājiem vai patērētājiem.

  1. Aģents

Aģents ir atšķirīgs starpnieks, kurš ir pilnvarots likumīgi rīkoties pēc principāla, lai darījumus veiktu viņu vārdā vai atvieglotu preču un pakalpojumu apmaiņu, kā norādījis pilnvarotājs. Atšķirībā no vairumtirgotājiem un mazumtirgotājiem, aģenti neņem preces īpašumā, bet gan vienkārši apvieno pircējus un pārdevējus. Aģenti parasti apmaksā pilnvarotājs, izmantojot komisijas. Piemēram, nekustamā īpašuma aģentiem tiek maksāta komisijas maksa apmēram 5–15 procentu apmērā par izīrētām, izīrētām vai pārdotajām mītnēm.

  1. Ībebers

Darbinieks ir unikāls vairumtirgotāju tips, kurš, kā zināms, darbojas mazā apjomā un pārdod tikai mazumtirgotājiem vai iestādēm. Darbs tirdzniecībā var būt sinonīms vārdam “vairumtirgotājs” vai “izplatītājs”, “brokeris” vai “starpnieks”.

Uzņēmums, kas pērk preces un neiesaiņotus produktus no importētājiem, citiem vairumtirgotājiem vai ražotājiem un pēc tam pārdod mazumtirgotājiem, vēsturiski tika saukts par darba māju. Piemēram, plauktu darbinieki ir mazi neatkarīgi vairumtirgotāji, kas darbojas no kravas automašīnas, regulāri piegādājot veikaliem veikalus ar uzkodām un dzērieniem.

Ja izmantojat izplatīšanas modeli, jums jāiemācās pārvaldīt savus izplatīšanas kanālus. Lai izmantotu izplatīšanas biznesa modeli, organizācijas mārketinga nodaļai un loģistikas komandai ir jāizveido vispiemērotākie kanāli organizācijas ražotajiem produktiem un pakalpojumiem, pēc tam jāizvēlas piemēroti kanālu locekļi vai starpnieki.

Organizācijai var būt nepieciešams apmācīt starpnieku personālu un motivēt starpnieku pārdot firmas produktus. Paredzams, ka organizācija laika gaitā uzraudzīs kanāla darbību un laiku pa laikam improvizēs par to, kā nepārtraukti uzlabot kanālu, lai uzlabotu sniegumu tirgū.

Tas ir ļoti nepieciešams, jo paredzams, ka konkurence jūsu biznesa jomā pieaugs. Cenšoties turpināt uzlabot savu sniegumu tirgū, jūs domājat, ka arī turpmāk motivēsit savus izplatīšanas kanālus dalībniekus piegādāt.

Ir vairāki veidi, kā uzņēmums, kas darbojas izplatīšanas biznesa modelī, var motivēt starpniekus, kas darbojas to izplatīšanas vērtību ķēdē, piegādāt. Jūs varat izmantot pozitīvu darbību izmantošanu, piemēram, piedāvāt lielākas starpības starpniekiem, īpašus piedāvājumus, prēmijas un piemaksas par produktu reklamēšanu vai demonstrēšanu, bezmaksas apmācības un konkurētspējīgu kredītlīniju attiecībā uz preču izlaišanu un naudas atdošanu vēlāk.

No otras puses, var būt vajadzīgas negatīvas darbības, piemēram, draudot samazināt rezervi vai apturēt produktu vai pakalpojumu piegādi. Lūdzu, ņemiet vērā, ka, apsverot negatīvas darbības, jāievēro piesardzība, jo tās var neatbilst noteikumiem un var izraisīt sabiedrisko darbību un sabiedrisko attiecību katastrofu.

Paredzams, ka jūsu izplatīšanas kanālu spēlētāju starpā var rasties interešu konflikts, tāpēc jums jāzina, kā ar to rīkoties;

Patiesībā interešu konflikts var rasties jūsu izplatīšanas kanālā, un tas var notikt, ja viena starpnieka darbības liedz citam starpniekam sasniegt savus mērķus.

Vertikālais kanāla konflikts notiek starp kanāla līmeņiem, un horizontālais kanāla konflikts notiek starp starpniekiem tajā pašā kanāla līmenī. Kanālu konflikts ir daudzgadīga problēma. Pastāv iespēja, ka ietekmīgs kanāla loceklis var monopolizēt un koordinēt kanāla intereses personiska labuma gūšanai.

Visbeidzot, lai turpinātu virzīt savus produktus uz tiešajiem lietotājiem un patērētājiem, jums jāpieliek prēmijas klientam - klienta vērtībai;

Ja jūs nodarbojaties ar uzņēmējdarbību, neskaitot produktu un pakalpojumu kvalitāti, jūsu klientam piešķirtais lielums ir viens no galvenajiem faktoriem, kas jums palīdzēs turpināt pārdot viņiem savu produktu vai pakalpojumus. Patiesība ir tāda, ka, ja jums ir labs produkts un slikti klientu pakalpojumi; neuzliekot vērtību klientam, ne pārāk ilgi pazaudēsit klientu un izjutīsit savu ienākumu samazināšanos.

Tas ir viens no galvenajiem iemesliem, kāpēc vairums organizāciju tērē vairāk klientu apkalpošanas nodibināšanai; līdzeklis, ar kura palīdzību viņi var saņemt sūdzības un atsauksmes no klientiem. Produkta izplatīšanas būtība ir tā, lai tas nonāktu pie tiešajiem lietotājiem un patērētājiem, un, ja viņiem šķiet, ka pret viņiem neizturas labi; viņi, visticamāk, meklēs alternatīvus produktu vai pakalpojumu sniedzējus.

50 veiksmīgi uzņēmumi, kas darbojas izplatīšanas biznesa modelī

  1. Enkura izplatītāji
  2. Barnes & Noble
  3. Dimanta komiksu izplatītāji (komiksi)
  4. Capital City Distribution (komiksi, iegādājies Diamond)
  5. Greenleaf Book Group, izplatītājs un hibrīdu izdevējs
  6. Heroes World Distribution, kas tagad pieder uzņēmumam Marvel Comics
  7. Divas upes (agrāk Perseus Distribution)
  8. Maza preses izplatīšana
  9. Beikers un Teilors, Lielbritānija
  10. W. Grainger
  11. HD piegāde
  12. Airgas
  13. Kustības nozares
  14. Kompānija Fastenal
  15. Makmeters-Karls
  16. MRC Global Corp.
  17. Winsupply
  18. MSC rūpniecības apgāde
  19. Lietišķās rūpniecības tehnoloģijas
  20. NOW Inc. (DistributionNOW)
  21. Wurth - Amerikas
  22. Vallen izplatība
  23. Starplīniju zīmoli
  24. Edžens Murejs
  25. Wolseley rūpniecības grupa
  26. Kaman izplatīšanas grupa
  27. W. Webb
  28. DXP uzņēmumi
  29. ERIKS Ziemeļamerika 21. Globālā rūpniecība
  30. Apvienotā izplatīšanas grupa
  31. Gultņu izplatītāju Inc (BDI)
  32. Bruņurupucis un Hjūss
  33. SunSource
  34. Wajax
  35. BlackHawk Industrial
  36. Gāzes Un Piegādes Co.
  37. DGI piegāde
  38. FCX sniegums
  39. SBP Holdings Inc.
  40. RS Hughes Co
  41. OTP rūpnieciskie risinājumi
  42. Lawson produkti
  43. AWC Inc.
  44. Hisco
  45. Dillon piegādes uzņēmums / Descours et Cabaud
  46. Raiena Herco plūsmas risinājumi
  47. Kimbala vidusjūra
  48. Hidradēns
  49. Volta Disneja studijas kinofilmas
  50. Warner Bros.