Lietotu grāmatnīcu sākšana tiešsaistē - biznesa plāna veidnes paraugs

Vai jūs meklējat labu biznesa iespēju ieguldīt savu naudu? Vai vēlaties uzzināt sarežģītības, kā sākt un vadīt lietotu grāmatnīcu biznesu? Vai jums ir nepieciešams grāmatnīcas biznesa plāna paraugs vai priekšizpētes ziņojuma paraugs ?

Tad lasiet tālāk, kad es atklāju precīzus soļus, kā veiksmīgi sākt lietot grāmatnīcu biznesu .

Pirms es soli pa solim atklāju lietotu grāmatnīcu biznesu; Es gribu paskaidrot, ka biznesa veidošanas principi paliek nemainīgi visā pasaulē, un, lai gūtu panākumus biznesā, jums jāievēro tā principi.

Un viens no šādiem uzņēmējdarbības uzsākšanas principiem ir detalizēts jūsu biznesa idejas izpēte un biznesa plāna sastādīšana, pamatojoties uz jūsu priekšizpēti. Kad šie divi taustiņi ir vietā; jums ir iesākums. Tālāk esošie raksti sniegs nepieciešamo informāciju, kas nepieciešama priekšizpētes veikšanai un biznesa plāna sastādīšanai.

Lietotu grāmatnīcu sākšana tiešsaistē - biznesa plāna veidnes paraugs

  • Kāpēc jums vajadzētu sākt lietotu grāmatnīcu biznesu

Lietotu grāmatu veikala darbība ir tāda pati kā pārstrādes centra īpašums; nav pārāk krāšņi, kamēr neapskatīsit īpašnieka bankas kontu.

Šis ir ideāls uzņēmējdarbības veids, kurā trūkst īpašnieku, vai arī neliels ieguldījumu veids, lai kāds varētu sākt nepilnu darba laiku, turot regulāru, pilna laika darbu. Personu tips, kas “vislabāk piemērots” veiksmīgas lietotu grāmatu veikala vadīšanai, ir vīrietis vai sieviete, kas mīl lasīt, gadu gaitā ir savācis grāmatas un labprāt sadarbojas ar cilvēkiem ar līdzīgām interesēm.

Uzņēmējdarbības uzsākšanas riski ir vidēji augsti, vidējais laika posms, kas vajadzīgs, lai nostiprinātos, ir aptuveni 3 gadi. Pēc šī “ nodibināšanas ” posma jums tomēr vajadzētu būt iespējai izbaudīt īpašumtiesības uz biznesu bez lielām tirgus svārstībām, pieskaitot ienākumus, kas ir tuvu USD 50 000 gadā vai vairāk.

  • Tirgus un atrašanās vietas analīze lietotu grāmatnīcu biznesam

Ideālā gadījumā lietotu grāmatnīcu biznesam būs vajadzīgs vismaz 50 000 cilvēku tirgus tirgus, lai to atbalstītu. Mēģiniet atrast izmantoto grāmatnīcu intensīvas satiksmes zonā, pēc iespējas tuvāk koledžai vai universitātes pilsētiņai. Kaut kas jāpatur prātā, ir vidējā lietoto grāmatu pircēja iepirkšanās paradumi:

Pirmkārt, viņš ir pārlūks. Viņš pamana jūsu veikalu, ieiet iekšā un sāk paskatīties, lai redzētu, kādas grāmatas jums ir pieejamas. Ja viņš pamanīs kaut ko, kas viņu patiesi interesē, viņš, iespējams, nopirks tur un tur. Ja nē, viņš atgriezīsies pārlūkošanā, kad būs apkārtnē; ar nosacījumu, ka tu viņam ļāvi justies ērti, pirmo reizi atrodoties tavā grāmatnīcā.

Iepirkšanās centri ir lieliska vieta grāmatnīcām. Atrašanās vieta netālu no citiem vai “jaunajiem” grāmatnīcām ir arī ļoti laba, jo, ja pircējs neatrod, ko viņš vēlas “citu” grāmatnīcās, viņš pārbaudīs jūsu veikalu. Pārtikas veikalu tirdzniecības centri parasti ir slikta vieta jebkura veida grāmatnīcām. Ir svarīgi, lai jūsu atrašanās vietā būtu daudz gadījuma ratiņu un jūs mudinātu šos cilvēkus iekrist un pārvietoties.

Kā reklamēt lietotu grāmatnīcu biznesu

Ja vēlaties, lai visa jūsu veikala priekšpuse būtu skatlogs; nekautrējieties, lai sakārtotu logu displeju, parādot jums pieejamo grāmatu veidus. Tomēr loga displejs nav īsti nepieciešams; vēl svarīgāk ir logs, kuru garāmgājēji var redzēt jūsu grāmatnīcā.

Jebkurā gadījumā, ja jūs izmantojat logu displeju, turiet to zemu; nekad nepārsniedz 36 collas, atstājot daudz vietas cilvēkiem, kuri dodas redzēt jūsu grāmatnīcā un pamanīt cilvēkus, kuri pārlūko jūsu grāmatas. Es zinu vienu veiksmīga lietotas grāmatnīcas īpašnieku, kura ģimenes locekļi, radinieki un draugi tīšām “pārlūkoja” viņa grāmatnīcu, lai tikai projicētu šāda veida veikalu.

Kā lietot savu grāmatnīcu

Kad esat izvēlējies savu veikala atrašanās vietu; krāsojiet visu interjeru tumšā, siltā krāsā, piemēram, sarkankoka. Visā vietā uzstādiet gaišāku iekštelpu / āra paklāju nokrāsu. Apgaismojumam jābūt netiešam un nedaudz mērenam, lai veikalā radītu siltu sajūtu.

Atrodiet kasi paralēli vienai no sānu sienām. Jūs nevēlaties, lai tas bloķētu vai aizsargātu vienkāršu ieiešanu vai iziešanu no grāmatnīcas. Jūs vēlaties, lai klienti justos ērti tikai apmeklējot jūsu veikalu.

Citiem vārdiem sakot, dariet visu iespējamo, lai mudinātu pārlūkprogrammu, jo atkal un atkal ir pierādīts, ka pārlūki ir grāmatu pircēji. Ļaujiet cilvēkiem nākt un darīt visu, kā viņi vēlas; paņemt īkšķi caur grāmatām, kas viņus interesē; tos lasīt un “iemīlēties”. Tie būs jūsu īstie grāmatu pircēji.

Jūsu grāmatu plauktiem vajadzētu virzīties gar katru sānu sienu un pāri veikala aizmugurē. Neuzbūvējiet tos augstāk par sešām pēdām. Sadaliet šos plauktus apmēram četru pēdu platās sekcijās un katras sadaļas augšpusē; ievietojiet zīmi, kas norāda grāmatu vispārīgo priekšmetu, kas atrodams šajā sadaļā.

Papīrajiet sava veikala sienas no grāmatu plauktu augšdaļas līdz griestiem ar plakātiem, krāsainiem un aprakstošiem ceļojuma plakātiem, plaša ekspozīcijas stendiem, koncertu plakātiem un krāsainu putekļu jaku no grāmatām, kas ir daudzgadīgas.

Kā sakārtot grāmatas savā grāmatnīcā

Nākamā lieta ir izveidot vai iegādāties vairāk plauktu, plauktus, galdus un grozāmus statīvus. Puspiekabju plaukti apmēram 4 pēdu platumā un 4 pēdu augstumā un līdzīgi grāmatu koferiem jūsu mājās; jāatrodas taisnā leņķī pret jūsu sienas plauktiem un veikala aizmugurē.

Galdiem jābūt apmēram 3 pēdu platumā un 4 pēdu garumā un apmēram 30 collu augstumā. Arī tiem vajadzētu būt novietotiem taisnā leņķī pret jūsu sienas plauktiem, bet tuvāk veikala priekšpusei. Grozāmais stiepļu plaukts, kas paredzēts šobrīd populāru vai īpaši piedāvātu grāmatu glabāšanai un atrodas jūsu grāmatnīcas priekšpusē, būs īpašs papildu mārketinga darbs, kas patiešām atmaksāsies, pārdodot jūsu grāmatas.

Novietojot pusplauktus un galdus grāmatnīcas vidū, sakārtojiet tos; vienu 3 pēdu attālumā no sienas plauktiem, nākamo 6 pēdu ārā, tad 4 pēdas un tā tālāk. Tas ļaus cilvēkus redzēt jūsu grāmatnīcā; samaziniet formālā vai militārā izkārtojuma izskatu un projicējiet vairāk gadījuma atmosfēru pārlūkošanai, un tas ir tieši tas, ko vēlaties. Šāda veida vienošanās jums izmaksās zināmu vietu, taču ar palielinātu trafiku tas būs to vērts.

Vēl viena tirdzniecības ideja, kas darbojas ļoti labi, ir pāris grozāmu stiepļu pakaramie uz riteņiem. Tos jūs izstumjat ārā un novietojat netālu no ieejas grāmatnīcā. Šajos pakaramos varat piedāvāt populārus papīra vākus un dažas lielizmēra cietā vāka grāmatas ar spilgtām, bezgaumīgām krāsām.

Kā veiksmīgi palaist lietotu grāmatnīcu

Jūsu veikalu stundām vajadzētu sakrist ar kaimiņu darba stundām. Patiesībā jūs varat sākt ātri sākt, atverot pusstundu agrāk nekā kaimiņi. Izmantojiet viņa atvēršanas pusstundu, lai rūpētos par dokumentiem un sakārtotu sevi šai dienai. Kad pirmie pircēji redz, ka esat atvērts agri, viņi sāk ienākt jūsu grāmatnīcā, lai “ pārlūkotu un iznīcinātu laiku ”, gaidot citu veikalu atvēršanu.

Kā pieņemt darbā darbiniekus savam lietotu grāmatnīcu biznesam

Ja nevarat tur atrasties, lai atvērtu veikalu, noalgojiet nepilna laika palīdzību. Vislabākais veids ir mājas sievas vai koledžas studenti 4 stundu maiņās ar minimālo algu. Vispirms izrakstiet to pienākumu sarakstu, kurus katrs darbinieks veic, kamēr viņš atrodas maiņā. Papildus rūpēm par pārdošanas darījumiem jūs varētu vēlēties, lai viņš veic arī dažus krājumus, putekļus, tīrīšanu, šķirošanu un cenu noteikšanu.

Neatkarīgi no tā, jums būs mazāk problēmu un gūsit lielāku peļņu, ja formāli izrakstīsit šos maiņu pienākumus, publicēsit tos kā darba prasības un izskaidrosit tos, kad intervēsiet, lai saņemtu algotu palīdzību. Meklējiet un mēģiniet nolīgt tikai grāmatu cienītājus, kuri ir pievilcīgi, aizejoši un kuriem ir kādas biznesa iespējas.

Pēc tam jūs varat apmācīt šos cilvēkus visos jūsu darbības posmos, paturot prātā, ka viņi vadīs veikalu jūsu prombūtnes laikā un galu galā būs jūsu veikala vadītājs. Labākais veids, kā atrast šādus cilvēkus, ir saruna ar klientiem, novērojot, kuri varētu vēlēties strādāt jūsu labā un kuri no viņiem vislabāk varētu izpildīt jūsu vajadzības.

Kā tirgot savu lietoto grāmatnīcu biznesu

Grāmatnīcai jums būs nepieciešama ārēja zīme; vēlams tādu, kas karājas taisnā leņķī pret satiksmes plūsmu jūsu veikala priekšā. Daudzos veiksmīgos grāmatnīcās tiek izmantotas ar rokām cirsts koka zīmes, bet citās tiek attēlotas krāsotas zīmes ar kaligrāfiskiem burtiem.

Jebkurā gadījumā iztērējiet papildu simts dolāru vai apmēram tā, lai jūsu grāmatnīcas priekšpusē būtu uzstādīti starmeši; koncentrējoties uz jūsu grāmatnīcu zīmēm. Plastmasas aizmugures apgaismojuma zīmes vienkārši nerada ērtu attēlu, kas nepieciešams labi lietotas grāmatnīcas panākumiem.

Kā reklamēt lietotu grāmatnīcu

Reklāma laikrakstos vai apraidē būs daudz dārgāka, nekā ir vērts. Jūsu labākais solis ir radīt ērtu sajūtu un atvērtu ielūgumu pārlūkprogrammām, godīgi noteikt akciju cenu, koncentrēties uz personīgo apkalpošanu; un ļaujiet mutiski reklamēt laiku un visu pārējo.

Pat ja tā, jums vajadzētu rādīt sludinājumu dzeltenajās lapās un koledžas dokumentos, un laiku pa laikam vietējos iepirkšanās dokumentos ievietojiet īpašas pārdošanas reklāmas. Lētas skrejlapas, kurās cilvēki tiek aicināti apmainīties ar grāmatām vai vienkārši pārlūkot, var izdrukāt vietējā ātrās drukas veikalā un izdalīt vai novietot zem automašīnu vējstikla lielākajās tirdzniecības centra stāvvietās. Reklāma un īpašie izpārdošanas tādos brīvdienu periodos kā Ziemassvētki, Mātes diena un Tēva diena parasti ir diezgan efektīvi, lai ienestu jūsu veikalā jaunus klientus.

Vairāk padomu lietotas grāmatnīcas veiksmīgai sākšanai

Kā atrast grāmatnīcai lietotas grāmatas

Visbiežāk izmantotie grāmatu veikalu uzņēmēji izmanto savas grāmatu kolekcijas kā sākuma krājumu bāzi. Turklāt par grāmatu ziedošanu runājiet ar pēc iespējas vairāk kaimiņiem, draugiem un radiem. Tad sāciet visu garāžu pārdošanas un blusu tirdziņu kārtas.

Atverot uzņēmējdarbību, jums vajadzētu būt krājumā vismaz 10 000 grāmatu, un tas ir daudz grāmatu. Pārdodu grāmatu meklēšana; tās, kuras var iegādāties par 25 centiem vai mazāk visos taupības veikalos, labas gribas veikalos un Pestīšanas armijas tirdzniecības vietās. Baznīcas bazāri un īpašumu pārdošana dažreiz arī nodrošina gandrīz “pilnīgas” bibliotēkas.

Jūs varētu ievietot nelielu sludinājumu savā avīzē, paziņojot, ka meklējat labu lietotu grāmatu iegādi. Parasti jūs vērtējat grāmatu pēc cenas, par kuru, jūsuprāt, varat to iegādāties veikalā. Tad jūs atņemsit divas trešdaļas no kopējās summas un piedāvājat to kā pirkuma cenu. Vienmēr atdaliet grāmatas, par kurām domājat, ka varat pārdot, no tām, par kurām neesat pārliecināts.

Jums būs nepieciešams laiks, lai jūs kļūtu par lietpratīgu grāmatu pircēju, taču ar praksi un zināmu pieredzi jūs ātri attīstīsit intuīciju, kas jums nepieciešama, lai gūtu peļņu no katras iegādātās grāmatas. Pirms cenas noteikšanas vienmēr apskatiet katras grāmatas lappuses un pārliecinieties par tās stāvokli.

Daudzos gadījumos jūs arī uzzināsit, ka no 25 grāmatām jūs interesē tikai 10 pirkumi. Pārdevējs parasti vēlēsies atbrīvoties no savām grāmatām tagad un par pāris dolāriem vairāk, nekā jūsu piedāvātā cena 10 vēlamās grāmatas, viņš ļaus jums tām visām 25 būt.

Tas jums ir kā negaidīts, jo jūs vienmēr varat izmantot nevēlamās grāmatas kā priekšmetu vienības vai ekstras, lai ģenerētu trafiku pārdošanas divu par vienu laikā; visas grāmatas uz noteikta galda tikai par katru niķeli; vai arī jūsu izvēli par bezmaksas grāmatām ikvienam, kurš konkrētās dienās ierodas pārlūkot.

Jums vajadzētu nēsāt cietā vāka, kā arī papīra grāmatas. Maksājiet ne vairāk kā 25% no jaunās cenas par naudas kaltuvju grāmatas cieto vāku un nopērciet veikalā tikai tās, par kurām esat pārliecināts. Maksājiet ne vairāk kā 10% no jaunās cenas par kaltuvēm, kas izmantoti papīra formā, un izvairieties no cītīgi seksuāli orientētām grāmatām.

Apmeklējiet sava rajona bibliotēkas un grāmatu veikalus. Ievērojiet, ko cilvēki vēlas lasīt, un to, ko viņi pārbauda vai pērk. Krāj savu veikalu ar šāda veida grāmatām. Zemāk ir saraksts ar grāmatu veidiem vai veidiem, kas jums jāapsver, lai uzkrātu lietotu grāmatu veikalā:

Grāmatu veidi, kas jums jāuzglabā Lietotu grāmatnīcā

Biznesa grāmatas: tajās jāiekļauj grāmatas par vadību, mārketingu, uzņēmējdarbību, karjeras izaugsmi, laika vadību un cilvēku vadību.

  • Grāmatas, kā sagatavot grāmatas: tajās jāietver visas atrodamās pašpalīdzības un pašpilnveidošanās rokasgrāmatas; pasta pasūtīšana, auto remonts, galdniecība, biznesa iespējas, metālapstrāde, mājas celtniecība, dārzkopība un mazā biznesa uzsākšana.
  • Pavārgrāmatas: Jūs droši vien būsit pārsteigts, cik daudz cilvēku pērk grāmatas, kas attiecas uz kulinārijas mākslu. Labi nodrošināta pavārgrāmatu sadaļa nozīmēs jums noteiktu peļņu. Aizmirstiet par diētas, mājas ekonomikas un etiķetes grāmatām. šiem vienkārši nav labi lietotos grāmatu veikalos.
  • Īpašu interešu grāmatas: skatieties un klausieties sava rajona cilvēkus. Esiet piesardzīgs, meklējot cilvēkus pasaules karā, vēsturē, aviācijā, sporta pilnveidošanā, filmās un vienkārši vecu grāmatu kolekcionāros.
  • Grāmatu atgriezeniskā saite: sieviešu romantika, zinātniskā fantastika, noslēpumi un vēsturiski romāni ir labi priekšvēsture, kas šobrīd bauda popularitātes un pārdošanas pieaugumu. Tie būs “ labākie virzītāji ” jūsu krājumā, tāpēc izstrādājiet labus piegādes avotus un novērtējiet tos par ātru pārdošanu.

Krājumu veidošanu un uzturēšanu, turpinot strauji pārvērst inventāru, var apstrādāt dažādos veidos. Jums nav laba ideja apmainīt divas vai trīs klienta grāmatas pret vienu no jūsu. Vienmēr pastāv cenu atšķirības, kā arī jūs, iespējams, nevēlaties, lai grāmatas, kuras jūsu klients piedāvā, tirgot.

Visticamākais plāns, šķiet, ir piešķirt klientam kredītlīniju katrai grāmatai, kuru jūs no viņa pērkat. Vienkārši iegādājieties vizītkartes, kas reklamē jūsu veikalu, un tās var izdrukāt vietējā ātrās drukas veikalā. Kartītes aizmugurē palūdziet viņiem kaut ko izdrukāt pa šīm līnijām:

“Šīs kartes turētājam ir tiesības uz _______________ centu kredītu 50% apmērā no jebkuras grāmatas uzskaitītās cenas Ye Olden grāmatu veikalā / jūsu parakstos.”

Tad, kad kāds ienes pāris grāmatas pārdošanai, jūs maksājat viņam kredītā, atzīmējot summu un parakstot savu vārdu uz kartes. Vienkāršāks veids varētu būt, ja paraksts tiek uzdrukāts uz kartēm, kad tās pasūtāt; jūs vai jūsu darbinieks vienkārši aizpildīsit kredīta summu un iespiedīsiet karti ar notāra tipa iespiedēju.

Parasti jūs atļaujat no 20 līdz 25 centiem piparmētru konditorejas paciņām un apmēram vienu ceturto daļu no pārdošanas cenas cietajiem maizītiem. Vienmēr pārliecinieties, ka klients saprot, ka neatkarīgi no tā, cik daudz viņam ir kredīta, kredītvēsturi var maksāt tikai par pusi no pirkuma cenas. Tas, protams, ir paredzēts, lai pasargātu savu naudas plūsmu no naudas izlaišanas.

Daudzi lietotu grāmatu veikali palielina ienākumu potenciālu, pievienojot lenšu kasešu aizdošanas bibliotēkas. Tie ir īstas naudas veidotāji, kuriem ir sava veida pakalpojums, kas izsniedz “ grāmatas lentē ” un īpašas mācību programmas, kurās daļa nomas maksas tiek piemērota oriģinālās lentes kasetes iegādei.

Daudzi lieliski lietoti grāmatnīcas palielina savus ienākumus, veicot mazumtirdzniecības darījumus arī pa pastu pasūtot grāmatu pārdošanas operācijas. Tas ir likumsakarīgi, vai nu mazumtirdzniecības operatoram, kurš vēlas paplašināt savu tirgu, vai pasta pasūtījumu operatoram, kurš vēlas palielināt savus ienākumus.

Startup Investment lietotu grāmatnīcu biznesa uzsākšanai

  • 1000 līdz 1500 kvadrātpēdu grāmatnīca
  • Noma (1. un pēdējā mēneša laikā) USD 1 000–2 000
  • Komunālie maksājumi un noguldījumi 50 USD - 300 USD
  • Apdrošināšana (pirmā ceturkšņa maksājums) ... 100 USD - 200 USD
  • Licences un atļaujas… 50 USD – 250 USD
  • Inventārs ………………………. 2500 USD - 5000 USD
  • Plauktu izveide un pārveidošana… 2000 - 5000 USD
  • Dažādi (Dekorēšanas, kases aparāts, kases aparāts, piederumi …… .. USD 1 000 - 1 500 USD)
  • Juridiskā un grāmatvedība… 600 USD - 1 200 USD
  • Reklāma un izkārtnes… 1 000–3 500 USD

KOPĀ ………………………… .. 8 250 USD - 18 950 USD

DARBĪBAS KAPITĀLS ……………… .. USD 5000 - USD 12 000

Uzņēmējam jābūt pietiekamam pamatkapitālam rezervē, lai ne tikai veikalu darbinātu pirmo gadu, nerēķinoties ar paredzamo peļņu, bet arī pietiekami daudz neredzētu ārkārtas situāciju gadījumā, neņemot vērā ienākumus no veikala, lai viņu redzētu.

Mēneša darbības izmaksas lietota grāmatnīcai

  • Algu summa ……………………… .. 1500 USD - 2500 USD
  • Īpašnieka / vadītāja alga ……… .1000–2000 USD
  • Īrēt / iznomāt… 600 USD - 1000 USD
  • Reklāma …………………… no 500 līdz 1000 USD
  • Nolietojums …………………… 100–150 USD
  • Komunālie maksājumi un tālrunis ... 150 USD - 300 USD
  • Drukāšana un kancelejas preces ... 100 USD - 200 USD
  • Piegādes izmaksas… 100 USD – 150 USD
  • Apdrošināšana ……………………… 50 USD - 100 USD
  • Uzturēšana ……………………. 50 USD - 100 USD
  • Dažādi ………………… .. 100 USD - 150 USD

Kopējās darbības izmaksas ………………………… .4200 USD - 7, 650 USD

PAREDZĒTS PĀRDOŠANA ……………… .5000 - 8500 USD

NETO PEĻŅA PIRMS NODOKĻIEM 800 USD - 850 USD

PROFORMA GADA IENĀKUMS (B / T)… .900–30 000 USD

Piesardzības vārds : lai gan jums ir jāprojicē atklāts, ērts ielūgums pārlūkprogrammām un potenciālajiem grāmatu pircējiem, jums arī neuzkrītoši jāpasargājas no veikalniekiem un tiešajiem zagļiem. Vislabākais ir spoguļus stratēģiski izvietot visā veikalā, lai jūs vienmēr varētu redzēt klientus no kases galda.

Nelielākas un dārgākas grāmatas ir jāatstāj priekšā, lai jūs varētu tās redzēt un to, ko klienti dara ar tām, neliekoties tās sargājošas. Ir pieejami vairāki zādzību novēršanas sīkrīki un ierīces, bet vēl svarīgāka ir trauksmes izīrēta palīdzība, kas klientiem var sekot līdzi, neliekot viņiem justies, ka viņus novēro.

Lietotāju grāmatu veikala dibināšanas risks ir liels, ja sapņotājs neapzinās, ka tas ir tikai vēl viens mazumtirdzniecības bizness un tāpēc ar to būtu jārīkojas. Labi organizēti un saprātīgi pārvaldīti lietotu grāmatu veikali ir ļoti stabili, un tie nodrošina ļoti ērtus ienākumus īpašniekam operatoram, kurš vēlas saglabāt visu darbības sākšanas periodu.

Tas var būt bizness, par kuru jūs vienmēr esat sapņojis, taču jums būs jābūt pacietībai, lai ļautu tam augt, un neatlaidībai, lai to redzētu, līdz gūstot vislielākos panākumus. Paturot prātā šīs domas, debesis būs jūsu sākuma punkts.