Sākot ziepju veidošanas biznesu mājās ar gandrīz neko

Vai vēlaties sākt ziepju ražošanas biznesu ar gandrīz neko? Ja JĀ, šeit ir pilnīgs ceļvedis ziepju ražošanas biznesa uzsākšanai no mājām, kur nav naudas un nav pieredzes .

Labi, tāpēc mēs esam jums iesnieguši padziļinātu ziepju parauga biznesa plāna paraugu. Mēs to turpinājām arī analizējot un izstrādājot ziepju mārketinga plāna paraugu, kas pamatots ar realizējamām partizānu mārketinga idejām ziepju ražošanas uzņēmumiem. Šajā rakstā mēs apsvērsim visas prasības ziepju ražošanas biznesa uzsākšanai. Tāpēc uzvelciet savu biznesa cepuri un turpināsim.

Ziepju gatavošana ir jautrs hobijs, kas var pārvērsties pilna laika biznesā vai vismaz veids, kā nopelnīt nedaudz papildu naudas. Pašdarinātas ziepes, it īpaši tās, kurās izmantotas organiskas sastāvdaļas vai skaisti dizaini, daudzu klientu vidū ir hit, jo tās ir lēta greznība un populāra dāvanu pasniegšanas ideja.

Kas nepieciešams, lai ziepes veiksmīgi sāktu uzņēmējdarbību?

Nepilna laika vai pilna laika biznesa veidošana prasa laiku. Tas prasa arī naudu. Tāpēc vēl nepametiet savu dienas darbu. Sagrieziet piedurknes un esiet gatavs strādāt pie šī jaunā riska, kad neesat pilnas slodzes darbā - vakaros, nedēļas nogalēs, neatkarīgi no tā, kas nepieciešams. Tas ir lielisks pirmais rādītājs, vai jums ir aizraušanās un vēlme būt uzņēmējam.

Dažas no lieliska uzņēmēja galvenajām īpašībām ir radošums, redzējums, pārliecība, attieksme pret darbu, bezbailība, lietpratība un spēja būt pasaules klases multitaskerim. Katrs veiksmīgs uzņēmējs uz zemes ir kaislīgi apsēsts par savu biznesu. Viņi nepārtraukti prāto - dažādos dienas laikos - idejas par veidiem, kā uzlabot savu biznesu neatkarīgi no tā, vai tas ir mārketings, jaunu produktu izstrāde un iespējamie kopuzņēmumi vai piesaistīšana citiem uzņēmumiem.

Ziepju ražošanas biznesa uzsākšana ar gandrīz neko - pilnīgs ceļvedis

  • Nozares pārskats

Vai esat pamanījis, ka ASV tirgū ir ļoti daudz rokām darinātu ziepju? Vienkārši dodieties uz Etsy vietni un meklējiet roku darbs ziepes. Pēdējā pārbaudē bija 311 lappuse ar 21 ierakstu vienā lappusē. Tas ir 6531 bārs ziepju pārdošanā. Pievienojiet to populārajiem zīmoliem, kas ražo plašā mērogā.

Ja jūs novērtētu ziepju vērtību mūsu ikdienas dzīvē un to, cik daudz naudas cilvēki katru dienu tērē ziepēm, jūs saprastu, ka ziepju biznesā ir milzīgs potenciāls. Izmantojot savas jaunās zināšanas un prasmes, jūs varētu koncentrēties uz parastu un lētu bāru ziepju ražošanu veļas mazgāšanai, mazgāšanai un tīrīšanai. No otras puses, jūs varētu izpētīt dažādas krāsas, smaržas un garšaugus, lai iegūtu eksotiskas un īpašas ziepes zinošākiem klientiem.

Ir svarīgi ņemt vērā arī vietējā tirgus gaumi, vēlmes un pieprasījumu. Dažus cilvēkus ( īpaši nabadzīgos ) galvenokārt uztrauc cena, un viņi interesēs lētas, bet efektīvas ziepes. Citiem zinošākiem patērētājiem ziepes, kuras viņi pērk, parasti nosaka forma, iepakojums, aromāts, krāsa un lielums. Izmantojot savu radošumu, jūs varētu vērsties un laimēt pietiekami lielu lojālu klientu bāzi, kuriem jūsu ziepes var patikt par tās unikalitāti.

Ziepju veidošanas biznesa uzsākšana no mājām - tirgus izpēte un priekšizpēte

  • Demogrāfija un psihogrāfija

To cilvēku demogrāfiskie un psiholoģiskie komponenti, kuriem nepieciešamas ziepes, ietver;

  1. Mājsaimniecības
  2. Restorāni
  3. Sētnieki
  4. Paklāju tīrītāji
  5. Skolas
  6. Valsts biroji

Nišas ideju saraksts ziepju ražošanas biznesā

Ziepju ražošanas biznesā ir vairākas jomas, kurās varat izpētīt. Šeit ir daži no tiem;

  1. Kāzu labvēlības
  2. Monogrammas vai personalizētas ziepes
  3. Organiskās ziepes
  4. Bērnu ziepes
  5. Tvitena ziepes
  6. Vīriešu ziepes
  7. Jaunuma ziepes.
  8. Sadzīves ziepes un mazgāšanas līdzekļi
  9. Tirdzniecības ziepes un mazgāšanas līdzekļi
  10. Pulēšanas un citas sanitārijas preces
  11. Virsmas aktīvās vielas

Konkurences līmenis ziepju ražošanas nozarē

Katrā biznesā ir konkurence, un vissvarīgākais ir tas, kā jūs uz to reaģējat kā uz biznesu. Tas, ka jūsu ziepju ražotājs pārdod ziepju bāru kādam Farmer's Market, nenozīmē, ka jūs nedrīkstat pārdot arī ziepju bāru tai pašai personai.

Tirgus ir liels. Jums ir jātic, ka jūs visi varat līdzāspastāvēt draudzīgā, vieglā veidā. Tāpēc, ka VARAT! Pasaule ir liela vieta. Visi lieto ziepes. Jūsu produktam ir tirgus, un tas ir milzīgs. Pat ja jums tas ir jādalās ar citiem, tas jums visiem ir pietiekami liels.

Esiet tik koncentrējies uz savu biznesu un veiciet mazuļa pasākumus, lai sasniegtu lielāku mērķi, jo jūs joprojām piedāvājat dažādus produktus un vadāt lielāku ķīli starp jums un savu līdzcilvēku ziepju ražotāju ar zīmolu, produktu līnijām un pārdošanas stratēģiju. Izdomājiet savu X koeficientu un izmantojiet to fokusējot vienpersoniski. Ļaujiet citiem ziepju ražotājiem katru dienu iedvesmoties darīt labāk un izcilāk par savu individuālo ceļu.

Ziepju ražošanas nozarē labi zināmo zīmolu saraksts

Amerikas Savienotajās Valstīs ir vairāki labi zināmi ziepju zīmoli. Šeit tie ir:

  1. Olay
  2. Balodis
  3. Īru pavasaris
  4. Dial
  5. Aveeno
  6. Glāstīt
  7. Ziloņkauls
  8. Kaisle
  9. Neitrogēna
  10. Burtas bites
  11. Svira
  12. Vannas un ķermeņa darbi
  13. Bumbieri
  14. Cetafils
  15. Sulīgs
  16. Vazelīns
  17. Ķermeņa veikals
  18. Colgate-Palmolive
  19. Piekraste

Ekonomiskā analīze

Ziepju un tīrīšanas maisījumu ražošanas nozare ir ekonomiskajā dzīves ciklā nobriedušā stadijā. Ieņēmumu pieaugums palēninās, produktu inovācijas ir mērenas, un nozares uzņēmumu skaits samazinās. Paredzams, ka 10 gadu laikā līdz 2021. gadam rūpniecības pievienotā vērtība (IVA), kas mēra nozares ieguldījumu ekonomikā, palielināsies ar gada likmi - 0.2%.

Paredzams, ka IKP pieaugs ar gada likmi - 2, 3%. Lai arī sagaidāms, ka IVA izaugsme būs ievērojami lēnāka nekā ekonomikā kopumā, lielāko daļu šī krituma iemesls ir nozares algu kritums. Pati nozare raksturo daudzas nobriedušas nozares pazīmes.

Vai ziepju veidošanas biznesu ir vērts sākt no nulles vai arī franšīzes pirkšana ir labāka?

Franšīzes ir plaukstošs bizness, bet ziepju ražošanas franšīzes ir reti sastopamas vai to vispār nav. Kā tādi tie ir pievilcīgi uzņēmējiem, kuri vēlas darboties veikalā, neieguldot pārāk daudz tradicionālās uzņēmējdarbības uzsākšanas izmaksās.

Šīs tradicionālās izmaksas var ietvert pētniecību, attīstību un reklāmu, tikai dažus nosaucot. Bet pat ietaupot uz tradicionālajām izmaksām, franšīzes uzsākšana joprojām ir liels ieguldījums. Pirms ieguldīt savā franšīzē, uzmanīgi apsveriet franšīzes īpašumtiesību plusus un mīnusus. Kā ziepju ražotājam ieteicams sākt no nulles, ja vēlaties kontrolēt noteiktu sava biznesa aspektu un pilnībā kontrolēt arī savu peļņu.

Iespējamie draudi un izaicinājumi ziepju ražošanas biznesa uzsākšanā

Ir daži izaicinājumi, ar kuriem jāsaskaras iesācējiem. Šeit ir daži no tiem;

  1. Sākumā jūs, iespējams, strādāsit pie sava biznesa un ikdienas darbā
  2. Viss ir jāplāno un jāorganizē pats
  3. Peļņa sākumā var būt neliela vai vispār neeksistēt
  4. Jums var beigties strādāt nepāra stundas
  5. Tas nav viss tikai ziepju pagatavošana!

Ziepju ražošanas uzsākšana mājās - juridiskie jautājumi

  • Labākā juridiskā persona, ko izmantot ziepju ražošanas rūpnīcā

Vietējā biznesa īpašnieki parasti darbojas kā individuālais īpašnieks vai sabiedrība ar ierobežotu atbildību (LLC). Varētu dot priekšroku LLC, kas aizsargā jūsu personiskos īpašumus, nevis individuālos uzņēmumus. Sazinieties ar pieredzējušu nodokļu speciālistu vai juristu, lai noteiktu, kura vienība jums ir vislabākā.

Kā Teksasas individuālajam īpašniekam jums jāiesniedz atļauja Doing Business As un jāmaksā apmēram USD 15 maksa atkarībā no jūsu apgabala. Kā LLC jums jāreģistrējas pie valsts sekretāra, kas jums izmaksās apmēram 300 USD. Jums būs jāpiesakās arī federālā nodokļu identifikācijai un tirdzniecības nodokļa atļaujai, kas abi ir bez maksas.

  • Āķīgas biznesa nosaukuma idejas, kas piemērotas ziepju ražošanas uzņēmumam

Padariet to neaizmirstamu. Tas ir jūsu zīmols. Un jūs dzīvosities ar to dienu no dienas. Jūs to sacīsit atkal un atkal klātienē un pa tālruni. Pārliecinieties, ka jūs to patiešām mīlat. Šeit ir iespējamo vārdu saraksts jūsu jaunajam uzņēmumam;

  1. Kronu ziepes
  2. Falls Soap Co
  3. Gleam Soap Co
  4. Avocado Soap Inc.
  5. Sirds vēlmju ziepes Co
  6. Mājas un Figūra Co
  7. Prieks Baby Soap Co

Labākā apdrošināšanas polise, kas nepieciešama ziepju ražošanas biznesam

Apdrošināšana ir svarīga jebkura biznesa sastāvdaļa. Tas aizsargā jūsu personiskos un profesionālos īpašumus. Pārdodot produktu vai pakalpojumu, jums ir jābūt biznesa apdrošināšanai, lai aizsargātu jūsu uzņēmuma aktīvus gadījumā, ja jūs klientiem sabojājat vai ievainojat.

Tas arī aizsargā jūsu piederumus un aprīkojumu no zādzībām vai bojājumiem. Kā biznesam ar salīdzinoši zemu riska produktu un lētām piegādēm un aprīkojumu jums vajadzētu būt spējīgam nodrošināt pamata apdrošināšanas polisi par aptuveni 600 līdz 1000 USD gadā.

Intelektuālā īpašuma aizsardzība jūsu ziepju ražošanas biznesam

Ja apsverat sava ziepju ražošanas biznesa uzsākšanu, jums jāapsver intelektuālā īpašuma aizsardzības pieteikuma iesniegšana. Pieteikšanās sava uzņēmuma intelektuālā īpašuma aizsardzībai ir ne tikai ar jūsu uzņēmuma logotipu un citiem dokumentiem, bet arī, protams, aizsargājot jūsu uzņēmuma vārdu.

Ja vēlaties iesniegt pieteikumus intelektuālā īpašuma aizsardzībai un arī reģistrēt savu preču zīmi Amerikas Savienotajās Valstīs, jums, domājams, ir jāsāk process, iesniedzot pieteikumu USPTO. Jūsu preču zīmes galīgais apstiprinājums tiek pakļauts advokātu pārbaudei, kā to prasa USPTO.

Vai ziepju ražošanas biznesa uzsākšanai ir nepieciešama profesionāla sertifikācija?

Mūsdienās katram biznesam ir viens vai otrs sertifikācijas veids. Pat ja tā nav prioritāte, lai tiktu sertificēts kā ziepju ražotājs, tā iegūšana ir papildu priekšrocība un papildinājums jūsu zināšanu kopumam par biznesu. Sertifikācijas zīmes ir lielisks veids, kā pievienot uzticamību jūsu vizītkartēm, vietnei, LinkedIn profilam un Facebook lapai. Tas piešķir profesionālu pieskārienu visiem jūsu mārketinga centieniem.

Sertifikācija parāda, ka jūs nopietni uztverat savu darbu, ka esat uzticīgs šai profesijai un ka jums rūp izveidoto produktu kvalitāte un drošība. Amatniecības izstādēs un gadatirgos sertifikāts jūs paaugstina virs pūļa. Cilvēki labprātāk pērk pie sertificēta ziepju ražotāja, nevis no tā, kurš to nedara.

Juridisko dokumentu saraksts, kas nepieciešami ziepju ražošanas uzņēmuma vadīšanai

Reģistrējiet savu biznesu valdībā. Likumi atšķiras atkarībā no valsts. Sazinieties ar vietējo tirdzniecības un licencēšanas departamentu, lai saņemtu veidlapas, kas jums vajadzīgas, lai izveidotu savu biznesu, un uzzinātu, vai jums ir nepieciešama licence grāmatvedības kārtošanai.

Jūs varat paziņot federālajai valdībai par savu biznesu, piesakoties uz Darba devēja identifikācijas numuru (EIN). Varat arī pats izveidot uzņēmuma nosaukumu un iesniegt paziņojumu “Doing Business As” vai “DBA”. Šie ir daži no juridiskajiem pamatdokumentiem, kas jums, domājams, ir ieviesti, ja vēlaties sākt tīrīšanas biznesu Amerikas Savienotajās Valstīs;

  • Reģistrācijas apliecība
  • Uzņēmējdarbības licence
  • Biznesa plāns
  • Vienošanās par informācijas neizpaušanu
  • Saprašanās memorands (SM)
  • Apostille
  • Darba līgums (piedāvājuma vēstules)
  • Darbības līgums
  • Uzņēmums pēc likumiem
  • Darbības līgums ar LLC
  • Apdrošināšanas polise

Biznesa plāna sastādīšana ziepju ražošanas uzņēmumam

Ievietojiet savas idejas uz papīra. Nav gaidāms, ka tas būs pilnīgi ideāls, vienkārši izgūstiet to no galvas. Detalizēta stratēģiskā plānošana ir būtiska veiksmīga biznesa nodrošināšanai. Tas bieži vien izaicina radošos uzņēmējus. Varat arī atrast mentoru, kas palīdzēs jums sākt. Tas var notikt caur Mazās uzņēmējdarbības asociāciju vai veiksmīga uzņēmuma īpašnieku, kurš vēlas jūs aizvest līdz spārniem, lai katru mēnesi tiktos, lai saņemtu atsauksmes un norādes.

Tas var palīdzēt izvēlēties biznesa plāna rakstīšanas nodarbību. Lielākā daļa nodarbību dod jums termiņus dažādos posmos visā plānošanas un rakstīšanas procesā. Tas ļauj biznesa plānu pabeigt segmentos. Jūs vēlēsities pievērst īpašu uzmanību sava biznesa tirgus analīzei, konkurences analīzei un it īpaši stratēģijai.

Kad esat pabeidzis plānu, pārskatiet to ik pēc trim mēnešiem un pārbaudiet, vai jūsu bizness ir jānovirza jebkādā veidā.

Detalizēta izmaksu analīze ziepju ražošanas biznesa uzsākšanai

Tātad, cik tas faktiski maksā, lai sāktu ziepju ražošanas biznesu un rīkotos pareizi? Kas jums patiešām ir nepieciešams, lai sāktu uzņēmējdarbību pareizajā veidā un sāktu kļūt reāls, maksājot klientiem uzreiz pa durvīm ? Par to izlasiet šo ziņu;

  1. Kopējā maksa par uzņēmējdarbības iekļaušanu Amerikas Savienotajās Valstīs - 725 USD.
  2. Apdrošināšanas, atļauju un licenču budžets - 600 USD.
  3. Summa, kas nepieciešama īrēt piemērotu biroju / ražošanas telpu ar pietiekami daudz vietas Amerikas Savienotajās Valstīs - 5000 USD.
  4. Ziepju gatavošanas aprīkojuma un piederumu iegādes izmaksas - 1500 USD
  5. Oficiālās tīmekļa vietnes palaišanas izmaksas - 700 USD
  6. Papildu izdevumi (vizītkartes, apzīmējumi, reklāmas un akcijas uc) - USD 1000
  7. Citi dažādi - USD 1000

Pamatojoties uz to, sākt uzņēmējdarbību dažādos mērogos;

  • Neliels mērogs: lai sāktu šo biznesu nelielā apjomā, kas nozīmē sākt no savas istabas, neizīrējot un neiznomājot biroja telpas, jums būs nepieciešami aptuveni 5600 USD
  • Vidēja mēroga: vidēja līmeņa uzņēmumam, kurā būs iekļauta biroja īre, jums būs nepieciešami apmēram 11 000 USD
  • Liels mērogs: ja plānojat sacensties ar lielajiem suņiem šajā nozarē, esiet gatavs tērēt apmēram 50 000 USD .

Ziepju ražošanas biznesa finansēšana

Jo vairāk kapitāla piesaistīsit, jo ātrāk varēsit augt. Jo vairāk jūs varat demonstrēt pieprasījumu, jo vieglāk ir piesaistīt kapitālu. Tātad triecieties uz ietves un veiciet pārdošanu. Es nekad neesmu redzējis, ka kāds saņemtu pietiekami daudz naudas no dotācijas, lai uzsāktu dzīvotspējīgu biznesu. Tikai tik daudz, lai iet salūzu. Iespējamie finansējuma avoti šai uzņēmējdarbībai:

  1. Jūsu pašu ietaupījumi
  2. 2. hipotēka uz jūsu māju
  3. Ģimene, kaut arī ir ļoti riskanti pat viņiem to jautāt
  4. Bankas aizdevums ar personīgu garantiju
  5. Privāts atbalstītājs, kurš ļoti tic savām prasmēm un koncepcijai

Ziepju ražošanas biznesam piemērotas atrašanās vietas izvēle

Viena no karstākajām biznesa tendencēm mūsdienās ir mājas apstākļos, un ziepju ražošanas bizness ir lieliski kandidāti šāda veida iestatījumiem. Galu galā klienti, iespējams, nekad nenāks uz jūsu ražotni, jo viss jūsu darbs tiek veikts tur. Bet tas nav vienīgais jautājums, kas ietekmē jūsu lēmumu darboties no mājas biroja vai komerciālas atrašanās vietas.

Ziepju ražošanas biznesa uzsākšana - tehniskā un darbaspēka informācija

Jūsu darbaspēks, kas nepieciešams ziepju ražošanas biznesam, ir atkarīgs no darbības apjoma, ja strādājat nelielā apjomā, tad jūs vadīsit tikai to uzņēmumu, bet, ja izvēlēsities paplašināties un darboties vidēji, jums būs nepieciešami vismaz 4 vairāk darbinieku, kas pārsniedz 4 darbiniekus, nozīmē, ka jūs darbojaties lielā mērogā.

Neatkarīgi no tā, kādu mērogu vēlaties izmantot, būs atkarīgs no jūsu darbaspēka nepieciešamības, un jums ir svarīgi zināt, ka nozare nav darbietilpīga, un tai ir nepieciešami tikai cilvēki, kas aprīko .

Iekārtas, kas vajadzīgas ziepju ražošanas biznesa uzsākšanai

Ziepju pagatavošanai nepieciešami daži īpaši rīki un darba vieta (vai nu tikai virtuve, vai pilns veikals). Tā kā jūsu ziepju pagatavošanas operācija pieaug, jūs, iespējams, iegādāsities papildu aprīkojumu, bet, lai sāktu, jums būs nepieciešams vismaz:

  1. Blenderis
  2. Mikroviļņu krāsns
  3. Veidnes
  4. Maisīšanas tējkanna
  5. Labelētāji
  6. Ietinēji

Ražošanas process, kas saistīts ar ziepju ražošanas biznesu

Ātrākais un īsākais ziepes pagatavošanas veids ir kausēšanas un ieliešanas metode. Jūs varat iegādāties ziepju bāzi no hobiju veikala, un jūs to izkausējat mikroviļņu krāsnī (vajadzīgajā daudzumā) un pēc tam ievietojat veidnē. Tas prasīs vairāk nekā minūti, bet tas ir diezgan ātri; cerības pagatavot ziepes minūtē nav reālas.

Lai gūtu panākumus ziepju pārdošanā, jums jākļūst par ekspertu to pagatavošanā un jāuzlabo tehnika un formulas, kuras vēlaties izmantot. Pamata ziepju pagatavošanai vajadzīgas tikai dažas sastāvdaļas, bet, pielāgojot formulu, var izgatavot ļoti daudz dažādu veidu ziepju. Ja vēlaties izveidot produktu, kas izceļas, eksperimentējiet ar tādām sastāvdaļām kā smaržas, krāsas un mitrinātāji, līdz izveidojat ziepes, kuras, jūsuprāt, ir unikālas un augstas kvalitātes. Ziepju pagatavošanai ir divas galvenās metodes - karstais process un aukstais process;

  • Visizplatītākā metode ir aukstais ziepju pagatavošanas process. Tas ietver sārma (parasti sārma) sajaukšanu ar taukiem vai eļļām. Pēc sajaukšanas un formas iegūšanas ziepes var izārstēt vairākas nedēļas.
  • Karstais ziepju pagatavošanas process liek jums gatavot ziepes. Šai metodei nav nepieciešams sacietēšanas laiks, un tā var atvieglot smaržu un krāsu pievienošanu. Tomēr ir grūtāk strādāt ar karsto procesu ziepēm un pelēt.

Ziepju ražošanas biznesa uzsākšana - mārketinga plāns

  • Mārketinga idejas un stratēģijas

Jūsu mārketinga un pārdošanas iniciatīvas ir tikpat augstas kā jūsu ziepes. Viņi strādā roku rokā. Veiksmīgi mārketinga un pārdošanas rezultāti ļauj jums pagatavot vairāk ziepes, un apkārt un ap to iet.

Ja jūsu vietnes atvēršana notiek pēc dažiem mēnešiem vai gadiem, vismaz satveriet kontu Twitter vietnē ar sava uzņēmuma vārdu, kā arī Facebook fanu lapu un emuāru. Dodieties uz vietējo bibliotēku un atrodiet grāmatu par interneta mārketingu vai nolīgt kādu, kas to izdarītu jūsu vietā, ja tā iekļaujas jūsu budžetā.

Apmeklējiet vietējā biznesa tīkla pasākumus. Jūs nekad nezināt, ar kuru jūs satiksities. Tīklu veidošana ir draudzīga un jūsu biznesa vienlaicīga un patiesa reklamēšana. Nav jautri tikties ar kādu, kurš ir “viss bizness”.

Vēl viens tīkla izveides veids ir sadarbība ar citiem ziepju ražotājiem. Šajā nozares asociācijā varat iegūt daudz draugu. Papildus draudzībām jūs saņemsit daudz lietu no kolēģiem, kas nodod klientu, kurš meklē jūsu nēsātu produktu.

Iespējams konkurents, lai uzvarētu savus konkurentus ziepju ražošanas nozarē

Lai gūtu panākumus ziepju pārdošanā, jums ir jāsaprot savs tirgus un tā sasniegšanas veids. Izplatiet vārdu par ziepēm, kad un cik vien iespējams, taču īpaši mērķējiet uz savu primāro tirgu. Pie izplatītām reklāmas iespējām pieder:

  1. Mutiski
  2. Sociālie mēdiji
  3. Reklāma tiešsaistē un tradicionālajos plašsaziņas līdzekļos
  4. Vizītkartes
  5. Pārdošanas displeji

Iespējamie veidi, kā palielināt klientu noturību jūsu ziepju ražošanas uzņēmumā

a. Mutiski

Tas noteikti ir vecākais mārketinga un reklāmas veids, ko uzņēmumi izmantojuši kopš pasaules sākuma. Lai gan tas var dot lēnākus rezultātus nekā radio vai televīzija, tas joprojām darbojas ļoti labi. Tāpēc, ka cilvēki aizvien vairāk aizdomājas par apmaksātu reklāmu.

Es joprojām domāju, ka mutvārdi joprojām ir viena no uzticamākajām metodēm mūsdienu pasaulē. Kad klients ir laimīgs un apmierināts ar produktu vai pakalpojumu, pastāv dabiska tendence, ka viņš, iespējams, dalīsies šajā pieredzē ar cilvēkiem, kuriem ir viņu uzticības un ietekmes loks - ģimenei, draugiem, kolēģiem, kaimiņiem un dažreiz arī svešiniekiem.

b. Izdodiet Freebies

Visiem patīk bezmaksas sīkumi. Dažu produktu un pakalpojumu bezmaksas atdošana jūsu mazajam biznesam nozīmē trīs ļoti pozitīvas un interesantas lietas: pirmkārt, tas ļauj tur esošajiem cilvēkiem uzzināt, ka jūs eksistē. Otrkārt, tas dod jums iespēju pierādīt jūsu produkta vai pakalpojuma vērtību un parādīt, ka tas tiešām darbojas. Treškārt, tas nodrošina jūsu nākamos klientus bezriska veidā izmēģināt jūsu produktus vai pakalpojumus, netērējot naudu. Un, ja klienti atradīs vērtību jūsu izstrādājumos vai pakalpojumos, viņi būs ar mieru maksāt par to naudu.

c. Piedāvājuma atlaide un piedāvājumi

Tāpat kā bezmaksas sīkumi, arī atlaides un piedāvājumi darbojas labi. Tie ir vēl viens radošs un lēts veids, kā piesaistīt jūsu biznesam vairāk klientu. Cilvēki bieži uzskata atlaides un piedāvājumus par milzīgu iespēju ietaupīt naudu un baudīt produktu vai pakalpojumu daudz mazāk.

Faktiski atlaides un darījumi parasti ietekmē klientus pirkt vairāk produktu vai pakalpojumu, nekā viņi sākotnēji plānojuši. Viņiem patīk “izmantot izdevību”, jo tie paši produkti rīt var nebūt tik lēti. Piedāvājumu piedāvājumi un atlaides ir arī efektīvs veids, kā reklamēt savu zīmolu.

Stratēģijas, kā palielināt zīmola atpazīstamību un izveidot korporatīvo identitāti ziepju ražošanas biznesam

Ja jūs domājat, ka zīmolrade ir tikpat vienkārša kā dažu krāsu atlasīšana, jums tīkams grafiskais attēls un viss, kas paredzēts jūsu informācijai. Zīmolu veidošana ir tā, daudz vairāk. Bez spēcīgas firmas zīmes jūs cīnīsities biznesā.

Jūsu zīmolam vajadzētu būt vadītam par katru darbību un lēmumu, ko veicat uzņēmējdarbībā. Vai jūsu uzņēmumam ir pareizi attīstīt šo jauno produktu? Vai jūsu biznesam ir pareizi rīkoties tajā amatniecības šovā? Vai jūsu biznesam ir pareizi atrasties tajā spīdīgajā jaunajā sociālo mediju tīklā ? Kad jums ir stabils zīmols un mērķa tirgus, šie jautājumi kļūst par kūku pastaigu. Jūs vēlēsities sevi nošķirt no konkurences un izveidot produktu, ko patērētāji patiešām vēlas. Padomājiet par to, kurš jūs vēlaties iegādāties ziepes, un kādu nišu jūsu produkti aizpildīs.

Piemēram, patērētājiem, kuriem rūp dzīvnieku tiesības, jūs varat izveidot ziepes, kurās pilnīgi nav dzīvnieku izcelsmes blakusproduktu, vai tādas ziepes, kas ražotas, izmantojot tikai dabiskas sastāvdaļas patērētājiem, kuriem rūp “zaļa” un veselīga dzīve. Domāt par:

  1. Unikāla un neaizmirstama uzņēmuma nosaukuma izveidošana
  2. Izmantojot speciāli izstrādātas formas
  3. Ziepju iespiešana ar burtiem vai citām formām
  4. Ietin ziepes īpašos papīros vai lentēs
  5. Logotipa izveidošana savam uzņēmumam

Piegādātāju / izplatīšanas tīkla izveidošana jūsu ziepju ražošanas biznesam

Ziepju pārdošanai ir vairāki pārdošanas kanāli. Ja jūs tikai sākat, sāciet ar savu ģimeni un draugiem. Kā iesācējs esiet gatavs atdot daudz ziepes. Šīs bezmaksas preces palīdzēs jums pārbaudīt savus produktus, īpaši, ja vēlaties skaidras un godīgas atsauksmes par jūsu receptēm. Vai ziepes bija mitrinošas? Vai viņi bija ilgstoši? Vai viņiem patika aromāti? Kas viņiem nepatika un ko viņi ieteiktu?

  1. Mazumtirdzniecība

Potenciālie mazumtirdzniecības kanāli ietver mākslas un amatniecības izstādes, zemnieku tirdziņus, mājas ballītes un internetu, lai tikai dažus nosauktu. Korporatīvās un slimnīcu norises vietas var būt lieliska jūsu produktu ekspozīcija. Vismaz šeit, Jaunanglijā, šajā kanālā tiek pārdota ļoti maza konkurence.

Lielākā daļa uzņēmumu un slimnīcu prasa 20 procentus no jūsu ikdienas pārdošanas apjoma vai iekasē fiksētu ikdienas maksu. Ar cieņu, tas ir efektīvs veids, kā veidot savu zīmolu, izglītojot klientus, veicot pārdošanas apjomus, izveidojot sakarus un nododot uzņēmējdarbību laika gaitā tīmekļa pārdošanai.

Jums ir jābūt pievilcīgiem displejiem, iestatītām cenām, vizītkartēm vai skrejlapām, lai izplatītu savu informāciju un būtu gatavs izglītot klientus. Neuzņemieties, ka viņi zina ar rokām gatavotu ziepju lietošanas priekšrocības. Viens no labākajiem padomiem veiksmīgai mazumtirdzniecībai, kur jums ir prieks satikt klientus viens pret vienu, ir stāvēt un pārdot ar aizrautību.

Sirsnīgi interesējieties par saviem klientiem un vienmēr koncentrējieties uz viņiem un viņu ādas kopšanas vajadzībām. Pastāstiet un parādiet viņiem, kā jūsu produkti viņiem noderēs. Piedāvājiet daudzuma cenu, piemēram, 6 USD par katru vai četras ziepes par 20 USD, lai palielinātu pārdošanas apjomus. Atcerieties veikt krustenisko pārdošanu ar lūpu balzāmiem, skrubiem un losjoniem. Ieteicami pārdošanas darbi! Atcerieties iekasēt pārdošanas un nodokļu nodokli par savu valsti.

  1. Vairumtirdzniecība

Runājot par vairumtirdzniecību, ir tik daudz ko teikt, taču liela daļa no tā, ko iemācīsities, nāks no pieredzes. Ir daži galvenie punkti, kā vadīt jūs veiksmīgā vairumtirdzniecībā. Jums jāveic mājasdarbi un jābūt gataviem. Kā jau iepriekšējam veikala īpašniekam var būt sāpīgi redzēt, kā jauns mākslinieks ieiet jūsu veikalā un mēģina jums pirmo reizi pārdot vairumtirdzniecību, pirms viņu izpētes nav izdarīts.

Vispirms apmeklējiet savu potenciālo vairumtirgotāju kontu un pārbaudiet, vai jūs varat iedomāties savas ziepes viņu plauktos. Zvaniet uz priekšu un norunājiet laiku, lai tiktos ar veikala pircēju. Esiet laipni un saprotiet, ka nereti šie veikalu īpašnieki strādā ilgas un smagas stundas un ikdienā strādā ar daudziem cilvēkiem, mēģinot viņiem kaut ko pārdot. Nelieciet veikalā bez iepriekšēja brīdinājuma un negaidiet, ka viņš tiksies ar jums.

Izprotiet vairumtirdzniecības cenas un nosacījumus. Pēc tam noformējiet un izdrukājiet kopijas, lai tās izdalītu potenciāli ieinteresētajām personām. Informācijai par vairumtirdzniecību jāietver minimālais atvēršanas pasūtījums (minimālā summa, kas mazumtirgotājam jāpavada, lai uzrakstītu pasūtījumu ar jums).

Jūs to varat iestatīt uz 300 USD. Man tas nopietni pircējus nekavējoties izsvītro no nedrošiem. Ņemiet vērā arī to, ka vēlaties, lai mazumtirgotāji veiktu labu jūsu produktu izvēli, pretējā gadījumā viņi veikalā “pazūd”. Man 300 USD minimums nodrošina veikala īpašniekam, ka produktu līnija būs spēcīgi un redzami un ka viņiem būs lielākas izredzes tikt pārdotiem.

Ja jūs pārdodat veikalā dažus bārus, tie veikalā kavējas, un tad īpašnieks var pagriezties un pateikt, ka viņi nekad nav pārdevis. Varbūt viņi nepārdeva, bet tas bija sliktas redzamības dēļ. Labi mazumtirgotāji saprot šo jēdzienu. Iestatiet vairumtirdzniecības atvēršanas pasūtījumu vismaz USD 300 vērtībā.

Vairumtirdzniecības lapā ir jāietver daži kvalitatīvi jūsu produktu attēli ar vairumtirdzniecības cenām blakus katram. Atcerieties, ka vairumtirdzniecība ir puse no mazumtirdzniecības cenas. Ja pārdodat mazumtirdzniecības ziepes par 6 USD, tad vairumtirdzniecībā tās maksāsit par 3 USD.

Katram no jūsu produktiem vajadzētu būt arī minimumam. Lielākā daļa uzņēmumu pārdod desmitiem. Šī ir laba ideja vairāku iemeslu dēļ. Tas, ko jūs nevēlaties, ir veikali, kas pasūta divas citronzāles ziepes, trīs lavandas utt. Tas ir laika slepkava, un jūs verpjat savus riteņus izmisīgajai rīcībai, pārdodot dažus stieņus. Paaugstiniet minimumu, un jūs paaugstināsit savu jēgu!

Nav ieteicams ievietot ziepes veikalā saskaņā ar līgumu un maksāt par pārdošanu. Veikalu īpašniekiem nav lielas motivācijas pārdot sūtījumu produktus, par kuriem viņi nav iepriekš samaksājuši, jo vairumtirdzniecībā, un, pamatojoties uz pieredzi, tas bieži rada zemu pārdošanas apjomu, kā arī pārāk apstrādātu un sabojātu produktu.

Padomi, kā veiksmīgi vadīt ziepju ražošanas uzņēmumu

Veiksmīgi vadot biznesu, ir jāņem vērā vairākas lietas. Viņi ir;

  • Vienmēr izmantojiet augstas kvalitātes sastāvdaļas un, lai samazinātu izmaksas, pērciet tās vairumā, jo, jo vairāk pērkat, jo zemāka cena kļūst
  • Izmēģiniet un izstrādājiet savu zīmolu, kurā vajadzētu kaut ko pateikt par jums. Šī ir jūsu iespēja būt radošam un neatkārtojamam un attīstīt zīmolu, kuru cilvēki atpazīs kā jūsu izstrādātu
  • Viss svarīgs ir iesaiņojums un etiķetēšana - pievilcīgs un piesaistošs iepakojums tiks pārdots daudz vienkāršāk nekā celofānā iesaiņotas ziepes. Ja jūsu ziepes ir pilnīgi dabīgas, varat mēģināt tās iesaiņot vienkāršā parastā papīrā, kas piesaistīts ar rafiju un izrotāts ar kanēļa standziņu vai kaltētas mizas šķēlītēm. Marķējumā jānorāda visas sastāvdaļas, sākot ar dominējošo sastāvdaļu, un ir laba ideja iekļaut tīmekļa adreses kontakttālruņa numuru, lai klienti varētu veikt atkārtotu pasūtīšanu.
  • Cenas ir vissvarīgais faktors, kas var radīt vai sabojāt. Ir svarīgi iekļaut visas saistītās izmaksas līdz pēdējam centam un izstrādāt vienas vienības izmaksas. Tādā veidā jūs varat uzreiz redzēt, kādai jābūt jūsu apakšējās līnijas figūrai.
  • Vienmēr stendā ņemiet paraugus, lai cilvēki varētu pieskarties un sajust, jo tas ir labākais veids, kā piesaistīt interesi. Vēl viena laba ideja ir likt skrejlapas uz galda un izsniegt garāmgājējiem kopā ar bezmaksas paraugu. Tas tiešām nemaksā daudz, lai izveidotu ziepju partiju un pēc tam sagrieztu to mazos paraugu lielumos, lai tos atdotu, un ieguvumi daudz pārsniedz izmaksas.